O ano de 2020 entrou para a história e em nossas vidas. O Agronegócio reuniu todas as condições e se tornou a sustentação da economia. Alguns fatores contribuíram para alavancar resultados e agregar valor em nossas agrorevendas, industrias, distribuidoras e na atividade comercial como um todo.
Diante deste cenário, temos um grande desafio: continuar vendendo, manter o
crescimento comercial, continuar alavancando vendas, ampliar a participação no
mercado e conquistar mais clientes.
A pergunta que desejo ajudar a responder: É possível vender mais e melhor com a
mesma equipe comercial de hoje.
Sim é possível. Nos trabalhos de consultoria empresarial tenho enfatizado o
quanto é importante as empresas desenvolverem uma estratégia de capacitação e
formação de profissionais nas áreas Técnica e Comercial. Com a consolidação das
plataforma de Ensino à Distância, o conhecido ead, associando ao treinamento
presencial, podemos incrementar resultados superiores em 50 % de vendas para
grupos medianos de desempenho e resultados de 10 a 15 % para grupos de alta
performance.
Em um mercado extremamente competitivo, onde a grande maioria das empresas
buscam apresentar um diferencial de benefícios e qualidade de seus produtos com
inovação tecnológica, fica evidente que a qualificação profissional também é um
diferencial na velocidade da negociação e do fechamento de uma venda.
Agenda sem planejamento, ausência de indicadores de performance do
profissional, falta de monitoramento das atividades, falta de suporte e
treinamento e o não cumprimento de meta são as principais causas do insucesso
das empresas e a perda da grande oportunidade que temos hoje de vender mais e
melhor.
Vendedores que conhecem de produto, dominam técnicas de vendas e concentram
clientes, são desejados pelas empresas e vemos o seu passe custar muito
investimento. Contudo, impulsionar profissionais dentro do corpo da empresa
contribui em muito para o resultado com a “prata da casa”.
Reafirmo que é possível continuar vendendo mais e melhor em 2021. Tenho feito
isso com as empresas as quais estou trabalhando. Até mesmo o trabalho de
consultoria em gestão comercial passou a ser mais valorizado pelas empresas que
desconheciam a aplicação das ferramentas comercias e dos indicadores de
desempenho. O momento agora é treinar, capacitar e qualificar nosso time para
continuar vendendo.
MARCELO CERUTTI – Veterinário e Pós
graduado em Marketing. Diretor da CERUTTI – Consultoria e Treinamentos. Campo
Grande - MS
cerutti@cursosposagro.com.br
www.cursosposagro.com.br
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