Mulheres lideram na venda direta

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Modelo se consolida como plataforma de geração de renda e formação de empreendedoras

O Dia Internacional da Mulher, celebrado em 8 de março, propõe uma reflexão sobre conquistas sociais, políticas e culturais femininas ao longo da história. Nesse contexto, o empreendedorismo tem se destacado como uma das principais vias para impulsionar a autonomia econômica feminina. Entre as alternativas disponíveis, a venda direta se consolida como um modelo-chave para o desenvolvimento de novas empreendedoras, oferecendo flexibilidade, independência e oportunidades de crescimento.

De acordo com a World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), em 2024 o setor reuniu 104,3 milhões de empreendedores independentes, dos quais 72,1% eram mulheres. Isso significa que mais de 75 milhões de mulheres no mundo escolheram esse modelo como uma forma acessível e sustentável de gerar renda. 

No Brasil, o setor segue o mesmo caminho. Dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) indicam que aproximadamente 60% da força de vendas é composta por mulheres, em um mercado que movimentou R$ 50 bilhões no mesmo ano. E há algumas boas razões para esse movimento acontecer. 

“Por exigir baixíssimo investimento inicial, se comparado a outras formas de empreendedorismo, trata-se de um modelo de negócio bastante acessível e flexível, que permite a milhares de mulheres integrar a vida familiar com a construção de um negócio próprio e ainda obter renda complementar ou mesmo principal”, afirma Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.

 

Um exemplo a ser seguido

Uma das empresas mais influentes do setor é a multinacional americana Herbalife, presente em mais de 95 mercados. Considerada a segunda maior empresa de vendas diretas do mundo conforme o ranking da Direct Selling News de 2025 a companhia conta com 70% de sua força de vendas composta por mulheres no Brasil. 

Com uma trajetória de mais de 45 anos desde a sua fundação e 30 anos no Brasil, a Herbalife oferece um modelo de negócio consolidado, com foco em nutrição e bem-estar, que permite a mulheres de diferentes perfis desenvolverem seu próprio empreendimento com acompanhamento contínuo. 

“As empreendedoras encontram uma rede sólida de mentoria, capacitação constante e ferramentas que aceleram seu aprendizado. Isso proporciona confiança e conhecimento para que cresçam no próprio ritmo, tomando decisões com liberdade e clareza”, destaca Marisol Ahumada, Vice-presidente regional de Vendas da Herbalife para as Américas Central e do Sul.

Do mercado tradicional a empreendedora

Ex-analista financeira de uma multinacional, Daiana Ribeiro, 37 anos, trocou o mercado tradicional pela flexibilidade de ter próprio negócio como distribuidora independente da Herbalife. 

Seu maior motivo? Concretizar o sonho de ser mãe sem abrir mão de acompanhar de perto a educação dos filhos, uma vez que a carga horária do trabalho no formato tradicional não oferecia qualquer flexibilidade.

“Comecei a fazer o negócio me dedicando poucas horas por dia. Cinco anos depois, entendi que se eu me dedicasse um pouco mais, conseguiria obter uma renda maior e mais qualidade de vida. Foi quando pedi demissão para inaugurar o meu Espaço Vida Saudável, em um ponto comercial no Centro de São Bernardo do Campo (no Grande ABC)”, conta Daiana. 

O que era inicialmente o plano B se tornou nosso plano A, e o seu marido também fez o mesmo movimento após 25 anos trabalhando na mesma multinacional. Assim, ela pode planejar as gestações e acompanhar o desenvolvimento das filhas Alice, 5 anos, e Cecilia, 3 anos. 

Hoje, o casal toca junto o negócio: “Enquanto eu faço o atendimento do público que vai ao Espaço para consumir os produtos de nutrição, o Marcelo foca em recrutar e treinar outras pessoas que estejam interessadas em empreender com esta ferramenta de negócio da Herbalife”, explica Daiana.

Um caminho para o desenvolvimento pessoal e profissional

Mais do que a geração de renda, a venda direta abre espaço para o desenvolvimento de habilidades fundamentais nessas mulheres por meio de treinamentos, como liderança, comunicação, organização e tomada de decisões, impactando positivamente tanto seu crescimento profissional quanto pessoal.

“Nosso compromisso é criar um ambiente no qual as mulheres possam empreender com autonomia, liderar o próprio caminho e inspirar outras a acreditarem em seu potencial. Cada história de sucesso demonstra que, quando uma mulher avança, todas avançamos”, conclui Ahumada.

 

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