Por que apostar na área de vendas?

Mesmo com a crise econômica que alastra o país, o mercado de vendas  está sempre em movimento e apresenta muitas oportunidades comerciais e também profissionais. Afinal, independentemente do cenário, as empresas precisam vender seus produtos e serviços e têm na área de vendas o único meio para trazer receita concreta, enquanto todas as outras áreas demandam gastos e investimentos.

Mas como se tornar um vendedor profissional? Para atuar na área, não é preciso ter uma graduação, até porque não temos universidades com cursos voltados para essa carreira. Porém é preciso – e muito - buscar treinamento e formação em escolas especializadas em fornecer conteúdo e, principalmente, ferramentas práticas, onde se obtém capacitação sobre os quatros pilares fundamentais para sustentar a carreira do vendedor: Indicadores de Resultados, Processo de Vendas, Competências em Vendas e Fatores Motivacionais.

Como encontrar o seu espaço dentro de uma equipe comercial? A área de vendas precisa bater metas, as empresas precisam vender para alavancar ou para manter os resultados e, para isso, todas elas possuem uma área de vendas, em qualquer que seja o segmento. Ou seja, as equipes comerciais sempre vão precisar do vendedor e o leque de atuação segue muito grande para ele.

Além disso, a relação com clientes dá espaço a profissionais dos mais diversos perfis, como os vendedores hunters (caçadores), qualificados para conquistar novos clientes, e os farmers (fazendeiros), treinados para rentabilizar a carteira e vender mais para o mesmo cliente. Esses são apenas dois exemplos de atuação na área comercial, que, inclusive, têm níveis de esforço diferentes e requer habilidades distintas.

E por que apostar em seguir carreira no mundo das vendas? Embora pouca gente acredite, há mais vendedores ricos do que médicos ricos. Um bom vendedor, com certa experiência e ocupando um cargo de especialista com muitos resultados, chega a receber mais de R$ 10 mil apenas de salário fixo, sem falar nas comissões e bonificações. Essas, aliás, estão entre as principais vantagens da profissão, já que ele se torna responsável por sua remuneração, por definir o próprio salário de acordo com o seu desempenho.

O momento de retração da economia pode ser a oportunidade perfeita para iniciarmos uma carreira, buscarmos capacitação para nos firmarmos na empresa ou mesmo para nos reencontramos dentro da profissão. Especialmente para os bons vendedores, as equipes comerciais sempre terão as portas abertas e serão capazes de proporcionar uma trajetória de sucesso. Pense nisso e aposte no mundo das vendas!

Mário Rodrigues - diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) - http://www.ibvendas.com.br

VOLTA ÀS AULAS: COMO ESCOLHER ÓCULOS PARA CRIANÇAS EM IDADE ESCOLAR?

Especialistas da Óticas Diniz esclarecem quais cuidados devem ser levados em conta ao comprar o acessório para os pequenos

As aulas voltaram e é neste momento que os pais prestam mais atenção ao desempenho de seus filhos na escola. Mas, o que poucos se atentam é que, muitas vezes, as notas baixas estão relacionadas a dificuldades para enxergar.

De acordo com o Ministério da Saúde, 30% das crianças em idade escolar no país apresentam algum tipo de ametropia. O dado também é confirmado pelo Conselho Brasileiro de Oftalmologia (CBO), que aponta que de 3% a 10% delas, com idades entre 7 e 10 anos, precisam usar óculos. Já segundo o Ministério da Educação, mais de 22% dos casos de abandono dos estudos são motivados por problemas na visão.

“É necessário observar se há maior dificuldade para reconhecer objetos e pessoas. Franzir muito a testa, apertar os olhos, tropeçar e cair com maior frequência são outros indicativos de que algo não está bem. E, quando isso acontece, compromete a qualidade das interações sociais da criança, e, principalmente, o seu aprendizado na escola”, alerta a médica oftalmologista, consultora da Óticas Diniz – maior rede do varejo óptico do Brasil –, dra. Liane Iglesias.

No entanto, nem todos os pacientes infantis apresentam esses sinais. “Os erros refracionais podem passar despercebidos por um bom tempo, já que a criança não sabe o que está acontecendo com a sua visão. De maneira geral, hipermetropia, astigmatismo e miopia provocam embaçamento ou turvação na vista, dores de cabeça e cansaço visual devido ao esforço feito para tentar enxergar melhor”, esclarece a especialista.  

COMO ESCOLHER ÓCULOS PARA CRIANÇAS EM IDADE ESCOLAR?

Após a consulta com o médico oftalmologista, a realização de exames e a prescrição para o uso de óculos em mãos, o próximo passo dos pais ou responsáveis é procurar uma ótica. Para uma adaptação rápida, é importante que a criança participe da escolha do modelo para não rejeitar o acessório de imediato.

“O mais indicado é o uso de armações mais resistentes e maleáveis, como acetato ou silicone. Hoje em dia, há muitas opções de materiais e cores e, sem dúvida, vai ter um que vai agradar o seu filho”, esclarece Leandro Escudeiro, gerente de Marketing e Produto da Óticas Diniz.

Verificar como a armação está se ajusta ao rosto é outro fator que deve ser levado em consideração ao escolher óculos. Por serem pequenas, as crianças ainda não têm a base nasal completamente desenvolvida. E, para que o acessório não caia a toda hora, é preciso atenção, já que ele não pode estar nem largo ou apertado demais.

Segundo Escudeiro, motivar o uso dos óculos criando uma rotina para usá-los ajuda a diminuir as rejeições das primeiras semanas. “Explicar a importância de utilizar o acessório para enxergar melhor é fundamental para a compreensão da criança. Colocar os óculos assim que acordar e retirar apenas para tomar banho e dormir também contribui para uma melhor e rápida adaptação”, finaliza.

ÓTICA DINIZ

 www.oticasdiniz.com.br

A ação consciente de consumo

Life Coach Luciane Cadan dá dicas simples de como ajudar o planeta e a si mesmo

Comprar ou consumir de uma maneira responsável, ou seja, levar em consideração todos os fatores que envolvem esse hábito. Assim é o consumo consciente. Uma maneira de agir que muitos estão aderindo nos dias atuais. A Life Coach Luciane Cadan afirma que isso serve para tudo, seja um alimento ou até mesmo em uma compra.

Quando consumimos sem controle existe um desequilíbrio, seja ele no organismo ou nas finanças. A Life Coach relata que muitos não têm noção do consumo, pois usam essa estratégia como uma forma de prazer. “É anestesiar uma dor, compensar com algo que lhe dá prazer. Funciona como um mecanismo de fuga”, ressalta. Resumindo, passamos a sentir prazer em sofrer e assim vamos compensando nossas dores e nossos sofrimentos.

O lema é escolher pensando não só em si, mas em toda a relação que aquele produto tem com o mundo. Dando equilíbrio entre o bem-estar pessoal e a sustentabilidade. Isto porque o consumismo vem crescendo cada vez mais, aumentando assim os impactos tanto à vida pessoal como no coletivo, e à natureza.

O consumo consciente então é um hábito que pode ser adquirido com atitudes simples, sem largar mão do conforto, como por exemplo: poupar água ou economizar energia. Uma ação “clichê”, diz Luciane, mas que faz muita diferença: fechar a torneira enquanto se está escovando os dentes ou deixar apenas a luz acesa do cômodo no qual está ocupado.

Outra dica da Life Coach é utilizar sacolas retornáveis. Sabe quando você termina de guardar as compras e sobra aquele monte de sacolas plásticas? Então, elas podem ser substituídas por uma sacola de pano. Abandonar a sacola de plástico é abandonar também 450 anos de decomposição, poluição, e o entupimento de bueiros.

O consumo individual deve ser explorado de maneira que, ao comprar roupas e outras mercadorias, haja uma reflexão para saber se aquilo será mesmo útil, se há necessidade daquela compra, pensando no consumo consciente. Compro porque realmente preciso ou só pelo prazer em comprar?

É no dia a dia que fazemos a diferença e aquele pensamento de “ah, mas só minha atitude não muda nada” ou "é só um docinho" pode colocar tudo a perder, e ainda te colocar em um círculo vicioso, tomando uma proporção maior a cada dia. Para a Life Coach, “a mudança já é transformar esse tipo de pensamento”.

E você, qual hábito nocivo quer eliminar da sua vida?

Luciane Cadan de Oliveira Peretti - certificada e credenciada pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching, com as seguintes titulações: Professional and self coach, coaching ericksoniano, analista comportamental, Leader Coach. Profissão Coach com certificação pela Florida Christian University e certificação internacional de Coaching para pais pela The Parent Coaching Academy, no Reino Unido. Graduada em Educação física pela Universidade Estadual de Londrina, no Paraná. Pós-graduada em Ergonomia pela UGF, em São Paulo. Desde a sua formação em Educação física, atuou na área de saúde e qualidade de vida, e hoje atua como coach de realização pessoal e profissional e qualidade de vida, com atendimento presencial e online, pela empresa MotivAção Coaching.

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