Mais de 960 mil pequenos negócios devem ser beneficiados com vendas do Dia das Mães em 2026, aponta Sebrae-SP

Levantamento indica maior intenção de consumo, tíquete médio de R$ 250 e predominância de compras presenciais com destaque para cosméticos e vestuário 

As vendas para o Dia das Mães em 2026 devem beneficiar cerca de 962 mil pequenos negócios no Estado de São Paulo, sendo 734 mil Microempreendedores Individuais (MEIs) e 228 mil micro e pequenas empresas (MPEs), segundo pesquisa do Sebrae-SP. O levantamento também aponta aumento na intenção de consumo, com 57% dos consumidores planejando gastar mais neste ano em comparação com 2025. 

De acordo com o estudo, os consumidores pretendem comprar, em média, 2,5 presentes em pequenos negócios, com gasto médio estimado em cerca de R$ 250. Entre os itens mais procurados estão cosméticos, perfumes, cremes e hidratantes (51%), seguidos por vestuário — como roupas, calçados e bolsas (50%) —, flores (39%) e chocolates (38%). 

Na comparação com o ano anterior, além dos 57% que pretendem gastar mais, 24% devem manter o nível de despesas, enquanto 18% afirmam que gastarão menos e 1% não realizou compras na data em 2025. 

“Os dados mostram um cenário positivo para os pequenos negócios, com aumento na intenção de consumo e maior número médio de presentes por consumidor. Isso reforça a importância da data para o faturamento desses empreendedores e indica oportunidades para estratégias comerciais mais assertivas”, afirma Pedro João Gonçalves, consultor do Sebrae-SP. 

O levantamento também revela que 63% dos consumidores pretendem planejar as compras com antecedência, sendo que 39% devem realizá-las entre sete e 14 dias antes da data. O preço segue como principal fator de decisão (69%), seguido por ofertas e promoções (48%) e produtos diferenciados (37%). 

As compras presenciais continuam predominantes: 47% dos consumidores afirmam que pretendem comprar todos os presentes em lojas físicas, enquanto 26% devem priorizar o presencial na maior parte das aquisições. Por outro lado, 28% planejam realizar pelo menos metade das compras pela internet. 

Na etapa de pesquisa de informações, o Instagram lidera como principal canal (56%), seguido por visitas a lojas, supermercados e mercearias (52%) e indicações de outras pessoas (40%). Outras redes sociais também ganham relevância, como TikTok (33%) e Facebook (22%). 

Em relação aos meios de pagamento, o cartão de crédito será utilizado por 64% dos consumidores, seguido pelo Pix (55%) e cartão de débito (48%). A maioria (76%) pretende pagar as compras à vista.
 

Metodologia

A pesquisa “Dia das Mães 2026” foi elaborada a partir de duas sondagens. A primeira, com consumidores, foi realizada por e-mail pelo Instituto Consulting do Brasil, entre 14 de março e 1º de abril de 2026. A segunda, com empreendedores, foi conduzida por telefone como suplemento da pesquisa Indicadores Sebrae-SP, com colaboração da Fundação Seade.