Pressionado pela alta dos juros, endividamento recorde e limitantes de renda, o shopper está mais atento a descontos e promoções para decidir suas compras em novembro e na semana da Black Friday; Para FMCG, as cestas mais importantes são H&B e Bebidas, para T&D, Games
A principal motivação para as compras na Black Friday de 2026 serão os descontos e as promoções, segundo a NielsenIQ. Levantamento pré-Black Friday produzido pela empresa revelou que 81,8% dos shoppers que fizeram compras online durante o período no ano passado decidiram comprar em função da disponibilidade de preços menores. A tendência é a mesma para este ano.
Com a economia pressionando o consumidor em função dos juros altos e dos elevados níveis de inadimplência, as compras de Black Friday deste ano devem ocorrer de forma mais cuidadosa. Segundo o líder para e-commerce da NielsenIQ, Gabriel Fagundes, apesar do sufoco econômico, o consumidor não deve deixar de comprar. “O brasileiro não deixa de comprar, mas ele se adapta. Ele está sufocado, as famílias estão endividadas, os preços não estão favoráveis, mas a demanda ainda existe. O que ele faz é uma conta bem específica, considerando suas finanças, para conseguir comprar aquele item que ele busca na Black Friday”, explicou.
O levantamento também aponta que outra tendência de 2025 que deve se manter são os fretes grátis para compras online. Naquele ano, essa razão foi motivadora de compra para 44,3% dos consumidores. Nas lojas físicas, as principais motivações para a compra são a localização da loja, quando ela fica na rota do cotidiano do cliente (45,7%), e as visitas ao shopping que acabam se tornando uma oportunidade para a compra (24%).
A Black Friday também passa por uma mudança na dinâmica de consumo. Em vez de se concentrar no dia da promoção, as compras se distribuem ao longo da semana e ganham ainda mais força durante o mês de novembro. De 2024 para 2025, considerando apenas Bens de Consumo Rápido (FMCG) em lojas físicas, a semana da Black Friday faturou R$ 16,6 bilhões, alta de 6,5% em valor e 1,4% em volume. Já o mês de novembro registrou R$ 71,9 bilhões, com crescimento de 7,4% em valor e 2,3% em volume.
No
e-commerce, FMCG teve faturamento de R$ 795 milhões no ano passado, alta de
21,6% em relação a 2024. Em novembro, foram vendidos R$ 1,9 bilhão, alta de
30,4%.
Tech & Durables
Na análise do mesmo período, a semana da Black Friday registrou faturamento de R$ 7,7 bilhões para Tech & Durables em canais offline e online. O valor representa uma alta de 8,9% em valor e 4,7% em volume. No mês de novembro, a cesta faturou R$ 23,0 bilhões, com alta de 14,2% e 11,6%, em valor e volume, respectivamente.
Tech
& Durables deve continuar sendo o principal destaque para a data, segundo
Fagundes. “Dentro da cesta, é comum o bom desempenho de itens relacionados a
games, com o maior destaque, seguido por Vídeo e Portáteis para cozinha”,
afirmou.
Tendências que devem moldar a BF 2026
Além dos fatores econômicos e comportamentais, três grandes tendências devem influenciar o consumo ao longo do período:
Saudabilidade: Consumidores continuam demonstrando interesse crescente por produtos associados ao bem-estar, qualidade de vida e benefícios funcionais.
Consumo dentro do lar: A busca por conveniência e experiências domésticas permanece relevante, impulsionando categorias ligadas à alimentação, entretenimento e preparo de refeições em casa.
Possíveis impactos climáticos do El Niño: Mudanças
climáticas podem afetar hábitos de consumo, demanda por determinadas categorias
e dinâmicas de abastecimento, exigindo monitoramento contínuo do mercado.
www.niq.com
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