Combinação de estresse com a crise e restrição orçamentária das famílias aumentam vendas de genéricos para depressão e ansiedade

Participação de mercado dos genéricos avança 7,44 pontos percentuais em ansiolíticos e 6,34 pontos percentuais em antidepressivos no intervalo de 3 anos, puxando as vendas destas classes terapêuticas no país

O estresse com a crise brasileira combinadas às restrições orçamentárias das famílias estão impulsionando as vendas de medicamentos genéricos para ansiedade e depressão no país.

Estudo da PróGenéricos, com base nos dados do IMS Health, aponta que as vendas de genéricos para tratamento de depressão cresceram 21,02% em unidades no primeiro semestre deste ano contra igual período do ano anterior. No mesmo intervalo, as vendas do mercado total para esta classe de medicamentos avançaram apenas 13,01%. Os similares cresceram menos da metade dos genéricos: 6,23%; e as vendas de medicamentos de referência registram expansão de 4,22%. 

Num intervalo de dois anos, o crescimento é ainda mais expressivo. Comparando a evolução de vendas de antidepressivos no primeiro semestre, entre 2015 e 2017, a expansão dos genéricos neste intervalo foi de 42,72%. Os similares registram expansão de 15,78% no mesmo período, ao passo que os medicamentos de referência registram expansão de 2,58%.

Com o resultado, os genéricos avançaram na participação de mercado para esta classe de medicamentos. No primeiro semestre de 2015, os genéricos detinham 45,47% das vendas totais de antidepressivos no varejo farmacêutico. Em 2016, a participação subiu para 48,38% e fechou o primeiro semestre deste ano em 51,81%. Uma expansão de 6,34 pontos percentuais em três anos.

O fenômeno se repetiu com os ansiolíticos. O estudo da PróGenéricos indica que as vendas em unidades dos genéricos para esta classe terapêutica cresceram 8,47% no primeiro semestre deste ano frente a igual período do ano anterior. No mesmo intervalo, as vendas totais de ansiolíticos cresceram 3,32%. No caso dos similares, houve retração de -2,42%. Para os medicamentos de referência o desempenho também foi negativo: -3,59%.  

No comparativo dos primeiros semestres de 2015 a 2017, a vantagem dos genéricos fica ainda mais evidente. No acumulado dos primeiros semestres de 2015 a 2017, as vendas de ansiolíticos genéricos cresceram 20,43%, enquanto os similares recuaram – 22,57% e o similares amargaram retração de -8,89%.

Nesta classe, os genéricos também ganharam mercado. No primeiro semestre de 2015, os genéricos detinham 52,11% de participação nas vendas de ansiolíticos em unidades. Em 2016, este número saltou para 56,73% e alcançou a marca de 59,55% no primeiro semestre deste ano. Um salto de 7,44 pontos percentuais em três anos.

“É natural que haja um aumento do consumo de substâncias para tratar depressão e ansiedade em momentos como esse que o Brasil atravessa, marcado por crise econômica e política prolongadas”, diz Telma Salles, presidente da PróGenéricos. “E é natural também que os consumidores busquem os genéricos uma vez que as famílias estão com os orçamentos mais enxutos. O consumidor sabe que pode confiar nos genéricos e o preço e é media 60% mais barato”, completa a executiva.

Indicadores

PróGenéricos

www.progenericos.org.br

Como preparar sua marca para o Black Friday?

Confira as estratégias para a empresa ter boas vendas no maior evento de varejo na internet

Ano após ano a Black Friday ganha mais espaço e força no Brasil, o que faz com que empresas invistam nesse período, aumentando a concorrência e forçando com que outras marcas intensifiquem suas promoções. A pergunta é: quais são os fatores chaves que farão minha marca se destacar das outras?

Acertando alguns pontos é possível que a venda da sua empresa seja intensificada durante o mês de novembro e se prolongue após esse período. Analisando a Black Friday de anos anteriores, a Search Optics concluiu que há dois fatores importantes para o empresário investir, são elas: comunicação eficiente e promoções vantajosas para o público alvo.

Confira as dicas que a Search Optics preparou para sua marca não perder nenhuma oportunidade na Black Friday 2017:


Tenha uma comunicação eficiente

Uma pesquisa realizada pelo Ebit mostrou que em 2016 as vendas por dispositivos móveis durante a Black Friday dobrou em relação ao ano anterior e 20% do faturamento total foi adquirido através de celulares e tablets.

Como o smartphone e outros dispositivos móveis são os principais modos de acesso do consumidor ao e-commerce, é importante que as marcas invistam em plataformas digitais, como sites responsivos e aplicativos, para que sua marca não se perca em meio as buscas que o consumidor fará por esses dispositivos.


Invista em campanhas de divulgação

A comunicação é a melhor forma de explorar esse período e se destacar dos concorrentes. Ao pensar em uma comunicação eficaz é preciso antes de tudo saber quem é seu público-alvo. A melhor forma de obter sucesso na Black Friday é apostando em três estratégias online em conjunto, sendo elas:

- Facebook ADS: O Facebook tem cerca de 1 bilhão de acessos diários. Por isso, invista em campanhas em uma das redes sociais mais acessadas pelo consumidor e aposte em uma segmentação adequada e geolocalizada, caso seu negócio se enquadre nessa categoria.

- Campanhas de Display do Google: Esse tipo de campanha é versátil e capaz de atingir cerca de 2 milhões de sites, aplicativos ou vídeos em inúmeros canais relevantes para que seus anúncios sejam exibidos e potencializados. Ao realizar uma campanha de display você pode selecionar uma série de canais com formatos diferentes para repercutirem seus anúncios, escolhendo o que mais tem relação com o seu negócio.

- Links Patrocinados: O Google é o primeiro canal de busca na hora em que o consumidor está fazendo uma pesquisa. Por meio de anúncios patrocinados, sua publicidade online pode ganhar mais destaque a cada vez que o seu cliente buscar o que sua empresa oferece. 

Seguindo as dicas acima, você terá uma cobertura online dos principais meios digitais para que suas campanhas atinjam o público-alvo em canais diversificados.  


Faça promoções reais e vantajosas

Já caiu no senso comum que muitos descontos que as empresas proporcionam durante a Black Friday são falsos, o que causa uma grande desconfiança nos consumidores em adquirir algum produto pelo e-commerce. Para não sofrer com esse ponto negativo é importante que a sua marca seja fiel à promoção realizada, pois o consumidor tem inúmeros meios de saber se a campanha oferecida é real ou não. Além disso, uma falsa promoção pode prejudicar a marca e comprometer qualquer ação futura.

Dentre tantas promoções, avisos e notificações, fazer com que a sua marca se destaque é essencial. Portanto, conheça seus consumidores, saiba o que os atraem e abuse desse ponto para que eles comprem com sua empresa. A promoção deve levar em consideração as necessidades do seu público e assim oferecer benefícios reais já que durante outros períodos do ano não seria possível usufruir. 

O ideal para que a Black Friday seja bem aproveitada é criar um planejamento prévio, assim os objetivos que a empresa deseja alcançar estarão claros e em cima deles é possível decidir claramente o público, as ofertas realmente benéficas e um plano de comunicação bem estruturado que se estendam durante todo o mês de novembro. Por isso, planeje-se para não perder as oportunidades da Black Friday 2017!





Eduardo Cortez - presidente LATAM da Search Optics e está a frente do desenvolvimento de oportunidades e estratégias com montadoras e marcas nacionais para o Brasil e América Latina. 

Terapias e técnicas para viver bem, o importante é identificar os sinais e sintomas antes que seja tarde

Traumas, distúrbios, vícios, fobias e depressão é um dos temas mais comentados nos últimos anos, cada vez mais as pessoas estão perdendo suas características e se desesperando perante à sociedade. Muitas vezes a angustia e aflição pela falta de conhecimento pessoal e entendimento distorcido pode manifestar doenças graves e até o suicídio.

Célia Siqueira que é formada em Psicologia e Teologia, atua como grafóloga (pessoal, criminal e empresarial), psicoterapeuta, quiróloga, psicanalista, terapeuta holística e escritora, utiliza técnicas diferenciadas em suas terapias e ensinamentos para auxiliar no autoconhecimento e tratamentos complexos.

Para trabalhar medos, transtornos e ansiedade, utiliza métodos da Terapia Cognitiva (TC), aplicada para identificar pensamentos distorcidos e interpretar situações específicas, ou seja, busca a raiz do problema e assim cria a estratégia ideal para solucioná-lo.

“A cada dia me deparo com pessoas que buscam alternativas para viver melhor, para superar suas frustações, dificuldades e até distúrbios psicológicos. Muitas vezes o que parece ser complicado é muito mais simples do que as pessoas imaginam, porém se a procura por especialista não for rápida, pode-se acarretar outros problemas piores, aumentando ainda mais a dificuldade de solução”, diz Célia.

A Programação Neolinguística (PNL) é um dos métodos mais utilizados em profissionais de diversas áreas, além de ampliar a percepção sobre o que acontece ao redor, tanto na vida pessoal quanto na profissional, amplia a capacidade de comunicação e contato interpessoal, faz com que a pessoa compreenda a si mesmo e descubra seus pontos positivos, e os utilizam de forma motivacional.

Já a Terapia de Vidas Passadas (TVP), atualmente muito utilizada também, busca soluções mais profundas através da memória inconsciente, o evento traumático ou chocante do passado que está gerando sofrimentos e problemas no momento. Através das sessões de hipnose, a revivência de vidas passadas e até no útero, podem auxiliar na solução tanto de casos simples até os mais graves.

Célia Siqueira - atende em seu espaço localizado na zona sul de São Paulo, o “Instituto Célia Siqueira” e também presta consultoria para pessoas e organizações de outros estados e países. Para saber mais, acesse: https://www.facebook.com/CeliaQuirologa