A casa própria ao alcance de cada profissão

Um professor pode levar quatro anos para comprar a casa própria nos EUAao economizar 20% do seu salário ao ano

O site realtor.com publicou uma pesquisa do Bureau of Labor Statistics, com dados interessantes de salários médios de algumas profissões nos Estados Unidos e os especialistas Léo e Daniel Ickowicz, brasileiros e sócios da imobiliária Elite International Realty, localizada em Miami, comentam sobre quanto de dinheiro é preciso guardar, por mês, para conseguir comprar o tão sonhado lar para chamar de seu. 

“Economizar um pouco por mês para conseguir reunir um montante e investir aos poucos nesse bem precioso, que é a casa própria, fará você pensar que valeu a pena deixar de ter gastos desnecessários com pequenas coisas, como refeições em restaurantes caros e alguns prazeres que podem ser substituídos por práticas menos onerosas”, afirma Daniel Ickowicz.  

Os preços variam muito, dependendo do lugar e do tipo de casa. Uma mansão de sete quartos com um deck na cobertura em bairro no coração de São Francisco custa muito mais do que uma residência de três quartos em Detroit, é claro. No estado mais querido pelos brasileiros, a Flórida, é possível encontrar um apartamento de três quartos, no bairro de Aventura, por US$400 mil. Em Orlando, uma casa de três quartos com piscina pode ser adquirida por menos de US$300 mil.

“De todos os desafios que definem a vida, economizar para o pagamento de uma casa não tem preço. Lembre-se: você terá pagamentos de seguro de hipoteca particular (PMI) em sua conta todos os meses, então é preciso se preparar para arcar com isso. O PMI é usado em empréstimos convencionais. Como outros tipos de seguro, o seguro de hipoteca protege o credor, não você, se você parar de efetuar pagamentos das parcelas em seu empréstimo. Esse seguro é fornecido por empresas de seguros privados. O PMI é necessário quando você aplica para um empréstimo convencional e dá uma entrada inferior a 20% do preço de compra da casa”, complementa o especialista.

Vamos aos cálculos da quantia que alguns profissionais precisam poupar mensalmente para conseguir obter o cash o necessário para investir na compra dessa propriedade, sua morada.

Enfermeira registrada: salário médio anual de US$ 72,180. Tempo para atingir a meta ao economizar 10% ao ano: 7,6 anos. Tempo para alcançar a meta ao economizar 20% ao ano: 3,8 anos.

Policial: salário médio anual de US$ 62,790. Tempo para alcançar o objetivo ao economizar 10% anualmente: 8,8 anos. Tempo para atingir a meta ao economizar 20% ao ano: 4,4 anos.

Professor da escola primária: salário médio de US $ 59,020. Tempo para atingir a meta ao economizar 10% ao ano: 9,3 anos. Tempo para atingir a meta ao economizar 20% anualmente: 4,7 anos.

Cabeleireiro: salário médio anual de US $ 25,590. Tempo para atingir a meta ao economizar 10% ao ano: 18,6 anos. Tempo para alcançar a meta ao economizar 20% anualmente: 9,3 anos.

Caixa: salário médio anual de US $ 21,710. Tempo para atingir a meta ao economizar 10% ao ano: 25,3 anos. Tempo para atingir a meta ao economizar 20% ao ano: 12,7 anos.

Aqueles que planejam comprar uma casa nos próximos anos devem pesquisar preços e ajustar suas poupanças para tentar obter a melhor hipoteca.

“Os que pensam em comprar a curto prazo devem considerar usar um tempo menor para o pagamento inicial, mantendo reserva suficiente para o pagamento de seguro de hipoteca particular (PMI) no fechamento”, conclui Ickowicz. 

Os principais gatilhos mentais do consumidor

A psicologia é um fator essencial e determinante na maioria das estratégias de marketing. Isso porque todas as decisões, desde as mais simples às mais complexas, são tomadas primeiro no inconsciente. Esse processo, dependendo da complexidade da decisão, pode demandar bastante energia do cérebro. Para evitar a fadiga mental, adotamos algumas diretrizes, os chamados gatilhos mentais. Quando aplicados da maneira correta, são capazes de ajudar no engajamento dos seus consumidores, motivando-os a agir. Em outras palavras, podem atuar como incentivadores em uma decisão de compra.

Listamos abaixo os principais mecanismos utilizados em marketing que poderão ser úteis ao seu negócio e como aproveitá-los da melhor maneira. Confira!

Segurança

Ao oferecer um produto ou serviço, é fundamental demonstrar-se confiante e seguro em relação àquilo que está vendendo. Esse gatilho diz respeito tanto à segurança transmitida pela sua loja quanto à sensação que o produto causa no consumidor.

Como aplicar

 
— "Resultados em uma semana ou devolvemos o seu dinheiro";
— "99% de clientes satisfeitos".

Escassez

 
Sabe aquele papo de que "é preciso perder para dar valor"? Acredite ou não, mas essa lógica funciona para os negócios. As pessoas tendem a valorizar aquilo que é escasso e há uma explicação: o inconsciente costuma associar que quanto mais difícil for para adquirir um produto, mais raro e valioso ele é.

Como aplicar: 

 
— "Apenas uma unidade restante em estoque";
— "Vagas limitadas";
— "Frete grátis para os 20 primeiros compradores".

Urgência

 
Muito parecido com o da Escassez, porém está relacionado ao fator temporal, pois o produto ou serviço oferecidos possuem um prazo limite para serem adquiridos. É agora ou nunca! Depois desse período, o consumidor perde a oportunidade de obter o item ou de aproveitar um desconto, por exemplo. É um gatilho muito efetivo, pois diante dessa situação, tendemos a agir o mais rápido possível.

Como aplicar

— "Contagem regressiva para comprar";
— "Só neste fim de semana";
— "Última chance".

Prova Social

 
Por pertencermos a uma sociedade, querendo ou não, o inconsciente tende a seguir a maioria. Seres humanos sentem necessidade de pertencer a grupos que os identifiquem como indivíduos, dessa forma, a Prova Social é um gatilho poderoso.

Como aplicar

 
— Depoimentos de clientes satisfeitos e pesquisas de satisfação;
— Opiniões e imagens de pessoas influentes que utilizam o produto;
— Quantidade de unidades vendidas.

Reciprocidade

 
"Gentileza gera gentileza". Concorda? Seu inconsciente também. O ser humano tem uma tendência natural a querer retribuir algo que lhe agrega valor de alguma forma. Portanto, se você pratica algum gesto que seu cliente entenda ser de coração, ele se sentirá grato e retribuirá de alguma forma, seja compartilhando uma publicação, seja cadastrando o e-mail na sua lista ou mesmo comprando um de seus produtos.

Como aplicar

 
— Amostras grátis;
— Brindes.

Antecipação

 
Ao assistir a um trailer empolgante de um filme que será lançado em breve, bate uma ansiedade pela estreia, certo? Assim funciona o gatilho da Antecipação. Ele diz respeito às expectativas em relação a algo que está por vir e, portanto, é muito poderoso, uma vez que o futuro é algo incerto e o ser humano se sente confortável quando as perspectivas são positivas. Estimular a novidade, antecipando informações sobre um lançamento é mais um modo de conquistar a atenção do público.

Como aplicar

 
— Planeje a apresentação do produto e comece a fazer publicidade, estimulando a curiosidade do público sobre o que está por vir.

Razão (Por que)

 
Mesmo que as decisões sejam tomadas primeiramente no inconsciente, a mente tende a procurar sempre por razões que justifiquem as ações. Quando encontramos essas motivações, acreditamos estar fazendo o certo.

Como aplicar

 
— Apresente os motivos pelos quais deveriam comprar seu produto/serviço;
— Quando usar os gatilhos de urgência e escassez, explique o motivo do prazo ou da oportunidade ser única.

 

Os gatilhos mentais são poderosas ferramentas de convencimento, portanto devem ser utilizados com ética e responsabilidade. Se você não entrega ao público aquilo que promete e os utiliza apenas para benefício próprio, você não estará persuadindo as pessoas, mas manipulando-as. Lembre-se: A persuasão é a capacidade de entender o que o seu público pensa e deseja, se comportando de forma que os seus objetivos se alinhem a esses desejos e vice-versa.

Bruno Gianelli - sócio-diretor da Betalabs, especialista em sistemas de gestão e plataformas de e-commerce. http://betalabs.com.br/