Como gerenciar
fusões e aquisições no setor de telecomunicações?
O setor de telecomunicações tem conquistado cada
vez mais protagonismo. Tal fato ficou ainda mais evidente com a pandemia, onde
vimos um aumento expressivo das negociações para fusões e aquisições de
empresas provedoras da internet. Por sua vez, mais do que investir em uma área
com alto potencial de desempenho, é preciso estar atento aos importantes
aspectos que garantem o sucesso após essas operações.
De acordo com uma pesquisa divulgada pela
consultoria KPMG, no primeiro semestre de 2021, o setor de telecomunicações foi
responsável por 77 das 224 fusões e aquisições feitas entre empresas
brasileiras. O estudo também mostrou que houve um crescimento de 14% de
assinantes de banda larga fixa, sendo o destaque final para os acessos com a
tecnologia de fibra óptica, que chegaram a 26 milhões no final do ano passado.
Todos esses apontamentos configuram o momento
promissor que o segmento telco tem vivido, marcado pelo aumento de vendas e
aquisições. Afinal, diversas empresas expandiram suas operações, registrando acelerados
índices de crescimento, já que se trata de uma área com altíssima rentabilidade
comparada a outros investimentos.
Embora seja estratégico investir em fusões e
aquisições, a fim de evitar os avanços da concorrência, é importante chamar
atenção para aquilo que deve ser observado durante esse processo. Isso porque,
mesmo sendo essa uma área bastante relacionada com a tecnologia, ainda
presenciamos a carência da profissionalização por parte dos gestores, que por
terem um conhecimento altamente técnico, acabam deixando de lado a aplicação de
melhores práticas gerenciais.
Assim, é fundamental enfatizar que um dos
pontos-chaves para o fechamento das parcerias é, antes de tudo, analisar todos
os aspectos que envolvem as questões fiscais, financeiras, contábeis e
gerenciais. Sim, falar isso pode até parecer um pouco óbvio, mas, na realidade,
essa atividade pode ser considerada, para muitas organizações, algo bastante
complexo.
Outro ponto que deve ser priorizado durante a fusão
é a ação de unificar as culturas organizacionais. Precisamos ressaltar que cada
companhia tem estabelecida a sua metodologia, deste modo, ao unir duas
empresas, é importante definir como será o compliance, através de uma análise
aprofundada da execução dos processos, que uma vez definidos, evitarão
empecilhos nessa jornada.
Todos esses critérios, além de aumentar as chances
de sucesso das atividades, também são refletidos em resultados promissores para
o cliente final. Além disso, permitem enxergar com antecedência onde estão as
carências gerencias e procurar por alternativas que solucionem tais
obstáculos. E, partindo da premissa que avaliar esses pontos são tarefas
burocráticas, e que exigem um alto teor de precisão dos dados e registros
levantados, contar com um sistema de gestão é fundamental.
Afinal, investir nesse tipo de ferramenta, além de
garantir maior confiabilidade e precisão das análises, também auxilia a
identificar melhores oportunidades de mercado com base em informações
consolidadas na plataforma. Além disso, o software é eficaz para agregar
melhores práticas gerenciais, envolvendo e capacitando a equipe como um todo
para realizar as operações e gerando análises precisas de faturamento, custeio,
perfil do cliente, entre outros pontos.
Considerando o momento promissor do setor de
telecomunicações, onde diversas companhias têm segmentado o seu campo de
atuação especificamente, precisamos ressaltar que a chegada do 5G também
reforça a necessidade de adequação dos processos, já que a rede detém uma ampla
capacidade tecnológica de atingir diversos pontos em um alto nível de
agilidade.
Contudo, é válido ressaltar que essa é uma área que
contempla muitas empresas pequenas, o que expande ainda mais as oportunidades
de crescimento. Por sua vez, antes de dar um passo tão importante, é preciso
investir em análises que indiquem qual é o melhor momento de investir. Até
porque, mais do que adquirir, o foco sempre será o de expandir as operações.
Juliana
Najara - gerente de produtos da G2 Tecnologia,
consultoria especializada em SAP Business One.
G2
https://g2tecnologia.com.br/
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