Estrategista digital revela por que ter um bom produto não garante vendas e como o Método PQV resolve o erro nº 1 do mercado

A falta de uma oferta que causa remorso e a desconexão com o desejo da audiência são os principais motivos de fracasso em negócios que ignoram a estratégia de validação.

 

Se você costuma navegar pelo Instagram ou pelo LinkedIn, já deve ter reparado: toda semana surge um curso novo, uma mentoria revolucionária ou um e-book promissor. Mas a verdade que pouca gente conta nos stories é que a grande maioria desses projetos nasce com os dias contados. Existe uma armadilha silenciosa no mercado digital que faz profissionais brilhantes passarem meses trancados no quarto gravando aulas impecáveis, para depois esbarrarem em um silêncio constrangedor no dia do lançamento. O erro? Achar que um bom produto se vende sozinho.

Quem acompanha os bastidores desse mercado sabe bem o tamanho dessa frustração. O criador do Método Produtos que Vendem (PQV) explica que esse é, sem dúvidas, o principal motivo de quebra no cenário atual. Segundo o estrategista, as pessoas continuam errando feio porque criam coisas baseadas no próprio ego ou no que acham que o público precisa, esquecendo-se de olhar para o que a audiência realmente quer comprar agora. É uma desconexão dolorosa e, infelizmente, muito comum.

Olhando de perto o comportamento do consumidor, o mentor e palestrante destaca que a venda na internet não é sobre o conteúdo em si, mas sobre a urgência que você consegue gerar na cabeça de quem está do outro lado da tela. “Muitos especialistas criam o que eu chamo de oferta morna, que não mexe com as dores reais do cliente. O objetivo precisa ser construir uma proposta tão irresistível que cause um verdadeiro remorso no comprador caso ele decida recusá-la. Se a sua mensagem não provocar essa sensação de perda, você será ignorado”, explica Matheus Carmo.

Para romper esse ciclo que só gera cansaço e prejuízo, a metodologia desenvolvida por ele propõe um caminho inverso. Em vez de gastar energia editando dezenas de vídeos para só depois descobrir se alguém vai se interessar, o foco muda completamente para a validação rápida da ideia e para a construção de uma narrativa comercial que faça sentido para o bolso do produtor e para a necessidade do cliente.

O segredo, no fim das contas, está em aprender a ouvir o mercado antes de apertar o botão de gravar. O criador do método reforça que o público amadureceu e não cai mais em qualquer discurso. “O público ficou mais exigente e cansou de promessas vazias. Quem deseja se posicionar como uma autoridade lucrativa precisa dominar a arte de transformar o seu conhecimento em uma solução que o cliente já está procurando desesperadamente. O PQV nasceu justamente para alinhar essa expectativa”, pontua Carmo.

 

Fonte: Matheus Carmo — Mentor.  Palestrante e criador do Método Produtos que Vendem.  Especialista em criação, vendas e estratégia de produtos digitais