Em um cenário de
custos oscilantes, a simulação de cenários por IA permite que gestoras tomem
decisões de preço com retorno garantido, evitando que a
"generosidade" com o cliente final comprometa a saúde financeira da
companhia.
Segundo levantamento da consultoria
McKinsey, empresas que utilizam inteligência artificial em estratégias de
precificação podem ampliar suas margens operacionais em até 10%, além de
responder com mais agilidade às oscilações do mercado consumidor. Em um cenário
marcado por inflação persistente, custos variáveis e consumidores mais
sensíveis ao preço, a precificação deixou de ser apenas uma decisão comercial e
passou a ocupar um papel estratégico na sustentabilidade financeira das
companhias.
Nesse contexto, a Appia, especializada em soluções de inteligência artificial
aplicada aos negócios, desenvolve modelos preditivos capazes de simular
cenários de mercado, analisar elasticidade de preços e apoiar empresas na
construção de estratégias comerciais mais sustentáveis. A tecnologia cruza
informações como histórico de vendas, sazonalidade, movimentação da
concorrência e custos operacionais para prever os impactos de reajustes antes
mesmo que eles cheguem ao consumidor.
Em muitos setores, um dos principais
desafios está justamente em manter a competitividade sem comprometer a margem
de lucro. Promoções agressivas, descontos excessivos e reajustes definidos
apenas com base na percepção humana podem gerar impactos silenciosos na saúde
financeira da operação. Com apoio da IA, as empresas passam a visualizar
cenários com maior precisão e conseguem identificar até que ponto o consumidor
está disposto a pagar sem comprometer volume de vendas ou rentabilidade.
A proposta da inteligência de
precificação é transformar decisões comerciais em estratégias orientadas por
dados, reduzindo subjetividades e aumentando a capacidade de resposta diante
das mudanças econômicas. Em vez de reagir de forma tardia às oscilações do
mercado, empresas passam a atuar de maneira preventiva, com projeções mais
seguras e planejamento financeiro mais eficiente.
Em um ambiente
cada vez mais pressionado por margens estreitas e alta volatilidade, a
tendência é que a inteligência artificial deixe de ser um diferencial
tecnológico para se tornar um recurso essencial para empresas que desejam
crescer de forma sustentável e manter equilíbrio entre competitividade e
rentabilidade.
Fonte - Breno Lessa - CEO da Appia. Conselheiro. Investidor. Palestrante.
https://www.appia.com.br/
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