Cleber Brandão
relata a própria experiência e diz que nenhum detalhe deve ser esquecido
Uma das particularidades quando se decide
empreender em um negócio físico é saber onde estabelecer-se, ou seja, qual
seria o ponto ideal para aquele tipo de comércio ser instalado. Uma escolha
errada pode acarretar uma série de problemas. Por isso, é de extrema
importância acertar cada passo.
Cleber
Brandão, especialista em negócios de produtos naturais, gestão de lojas e
empreendedor focado no varejo, lembra que decidiu iniciar o seu empreendimento
em 5 de maio de 2020, no auge da pandemia. Sonhou com o local ideal e imaginou
tudo o que queria. “O primeiro passo foi buscar o ponto ideal. Andei por
Goiânia, analisei o fluxo de pessoas, posição do sol, ventilação do espaço,
além de levar em consideração outros pontos cruciais, até encontrar algo que
atendesse as minhas necessidades, e claro, dos clientes. O local tinha 25m², nenhuma
necessidade de reforma e um fluxo grande de pessoas”, lembra.
O imóvel, conforme relata o especialista, ficava
próximo a bancos, panificadoras, farmácias e residências. “Fiquei encantando
com o local e, no impulso, quase fechei o contrato ali mesmo. O valor do
aluguel era de R$ 3,5 mil. Como entendo que a posição do sol é algo importante
para o negócio, voltei por mais duas vezes ao longo do dia. Resultado: o sol
tomou conta da loja! Infelizmente, a frustração tomou conta por alguns
segundos. Entendi que ali não seria o lugar e comecei a buscar novamente. Não
me apressei, porque com a pandemia, os alugueis iriam cair e foi isso que
aconteceu”, recorda.
Na metade de agosto, três meses após o início da
busca, Cleber passou em frente ao Parque Vaca Brava, famoso pela sua pista de
corrida e fluxo de pessoas e deparou-se com uma placa na qual havia um anúncio
de aluguel de imóvel. “Inicialmente, empolgado, pensei: ‘Aqui vai ser a
loja!’" conta.
Com os pés no chão, Cleber buscou o contato com o
proprietário. “Pegamos a chave e o local, com 200m², estava sendo locado por R$
7 mil, mais R$ 500,00 de IPTU. Como estava há muito tempo sem contrato de
locação, fizemos uma proposta de R$ 5 mil por 12 meses. O proprietário
apresentou uma contra proposta de R$ 5,5 mil. Informei que fecharia por R$ 5
mil e queria mais 1 mês de isenção. Caso o proprietário tivesse interesse, já
fecharíamos o contrato ali mesmo. E assim encontramos o ponto”, exalta.
O local escolhido recebia pouco sol pela manhã e
apenas em uma parte. Na vitrine frontal foi colocado um toldo, sem que a visão
da loja fosse afetada. Amplo, o prédio era ventilado e tinha piso superior para
o escritório e estúdio de gravação. “Fica em um dos melhores pontos de Goiânia
e tem quatro concorrentes próximos: três lojas de franquia, que certamente irei
indicar se eu não tiver algum produto em minha loja. Concorrente não é inimigo,
ele é parceiro e te ajuda a movimentar o negócio e a região”, aconselha.
Depois de trabalhar em um espaço de 35m², Cleber festeja, principalmente, o fato de jamais ter desistido. “Demorou, mas encontramos! O mais difícil pode ser o ponto. Tenha paciência, pechinche, pesquise muito. Não espere a hora certa, vá atrás. Não se canse!” conclui.
Cléber Brandão - criador do maior curso sobre como
montar e gerir lojas de Produtos Naturais no Brasil. Empresário no segmento há
mais de uma década, fundou a Trilha Empório Natural e Ektus Produtos Saudáveis.
Tem ajudado centenas de futuros lojistas a montarem negócios com suas aulas e
motivações diárias. Nasceu em família humilde do interior de Goiás,
vendeu limão, alface, ovos e galinhas na cidade em que morava e se orgulha
muito de seu passado. Cléber já foi professor universitário e fez diversos
MBA's, mas a sua paixão está no comércio e nas vendas.
https://www.cleberbrandao.com.br/
@cleberbrandao
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