Empresas
brasileiras utilizam marketing digital como estratégia de crescimento, mas
apenas uma pequena parcela consegue transformar audiência em venda
Muitas empresas alocam investimentos substanciais
na aquisição de seguidores, apostando na conversão dessa audiência em receita.
No entanto, negligenciar a qualidade desse público e seu engajamento pode
comprometer a eficácia da estratégia. Segundo a pesquisa Maturidade
do Marketing Digital e Vendas no Brasil, realizada por Resultados
Digitais, Mundo do Marketing e Rock Content, 94% das instituições brasileiras
utilizam o marketing digital como principal ferramenta de crescimento, mas
apenas uma fração consegue transformar seguidores em consumidores efetivos.
De acordo com Samuel Pereira,
especialista em posicionamento, audiência digital e fundador da SDA holding, a atenção
se tornou o maior ativo do mundo digital. “Apenas acumular seguidores, sem um
posicionamento claro e um funil de vendas bem estruturado, desperdiça tempo e
dinheiro”, afirma. Dados da consultoria Gartner indicam que os investimentos
globais em marketing aumentaram de 6,4% em 2021 para 9,5% em 2022, demonstrando
que gestores estão ampliando esforços para captar público, mas ainda enfrentam
desafios na conversão.
Entretanto, para garantir retorno sobre esses
investimentos, é preciso contar com um planejamento estratégico que inclua
segmentação precisa, produção de conteúdo relevante e uso de automação para
guiar os visitantes ao longo da sua jornada de compra. "Ter um milhão de
seguidores sem engajamento é como ter um outdoor no meio do deserto. O que
realmente importa é construir uma base de pessoas interessadas e prontas para
comprar", reforça Samuel.
A escalabilidade digital não se limita ao
crescimento do número de seguidores. Envolve, sobretudo, atrair um público
qualificado que se engaje com a marca e avance na jornada de compra. “Apenas
presença online não garante conversão, por esse motivo, tal abordagem tem se
tornado essencial diante da competitividade nas redes sociais”, revela.
Como obter a tão sonhada
conversão?
Samuel destaca que o sucesso nesse processo depende
de três fatores-chave, sendo que um deles é o posicionamento. “Trata-se de
criar uma identidade clara e consistente nas redes sociais. O conteúdo
estratégico também oferece valor real para a audiência, despertando interesse e
confiança. Já a conversão eficiente ocorre também por meio do uso de
ferramentas como landing pages, automação de e-mails e anúncios segmentados
para guiar os seguidores até a compra”, aponta o especialista.
Empresas que desejam transformar atenção em
faturamento devem seguir um roteiro bem definido. Um dos modelos desenvolvidos
pelo especialista em posicionamento é o "Padrão de Escala”, que consiste
em cinco estágios do crescimento digital:
1.Atração: Criar conteúdos virais e estratégicos para ampliar o alcance.
2.Engajamento: Estabelecer relacionamento com a audiência, incentivando a interação.
3.Autoridade: Posicionar-se como referência no nicho de atuação.
4.Conversão: Implementar estratégias diretas de venda, como lançamentos e campanhas
segmentadas.
5.Fidelização: Transformar compradores em clientes recorrentes, garantindo longevidade
no mercado.
Para Samuel, empresas que não seguem um funil
estruturado perdem oportunidades valiosas. “No ambiente digital, a conversão
não acontece por acaso. É preciso criar um sistema que guie o público até a
compra de forma natural e previsível”, explica.
Um exemplo claro desse impacto vem de cases como o
de Natalia Beauty, que, ao investir em posicionamento e produção de conteúdo de
alta frequência, conseguiu crescer sua audiência digital de maneira acelerada e
sustentável. “Não se trata apenas de números, mas de engajamento e conversão. O
segredo para vender mais é construir uma audiência qualificada, posicionar-se
estrategicamente e implementar um funil de vendas eficiente”, aponta.
Empresas que dominam esse processo ampliam sua
presença digital e transformam seguidores em clientes, garantindo um
crescimento sustentável e escalável no mercado online.
Samuel Pereira - Fundador da SDA Holding com
ramificações como SDA Educacional, Eventos e Launch, destaca-se no mercado
digital há mais de 14 anos. Vencedor do Big Idea Little Chair do Yahoo! e do
Prêmio Jovem Brasileiro, criou mais de 60 sites e acumula mais de 200 milhões
de visualizações e mais de 1 milhão de seguidores em suas redes sociais. Autor
de “Atenção! O maior ativo do mundo”, com prefácio de Luiza Helena Trajano.
Para mais informações, acesse: Instagram, Youtube, Facebook ou pelo site.
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