Pesquisa realizada pela Oliveira Campos Consultoria com 70 advogados, durante o 7. Fórum Gestão de Negócios no Mercado Jurídico, mostra que 47% têm expectativa de crescimento do faturamento acima de 20%, enquanto 29% acreditam ficar entre 11% e 20% e 24% esperam crescer até 10%. Em relação à lucratividade, empate em 35% para expectativa de aumento da lucratividade entre 11% e acima de 20%. O maior desafio continua sendo prospectar clientes (46%) seguido de atrair e reter bons advogados (23%).
O consultor e autor do livro “Gestão Jurídica”,
Sebastião Oliveira Campos Filho, acredita que os escritórios de advocacia estão
num novo momento pós-pandemia em que há muita dificuldade no mercado para gerar
negócios. Nesse contexto, será fundamental os sócios colocarem o cliente no
centro das atenções, e prepararem seus times para captação de novos trabalhos.
É uma mudança de mentalidade, na qual os advogados devem estar preparados para
oferecer ao cliente mais do que apenas conhecimento técnico.
“Nos últimos 20
anos o mercado jurídico mudou significativamente. Os clientes, pessoas e
empresas que contratam esses serviços, passaram a exigir maior eficiência e
eficácia dos escritórios. Assim, o jeito artesanal de se fazer advocacia foi
dando lugar a métodos mais pensados de gestão. Os riscos de não se reconhecer
essa verdade é se deparar com sérios problemas na gestão da firma. Perda de
clientes, fuga de talentos, baixos resultados ou até mesmo a dissolução da
banca. A advocacia moderna impõe inúmeros desafios que devem ser encarados com
conhecimento e informação atualizados”, explica Sebastião Oliveira Campos
Filho.
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