Em um cenário de
maior receita agrícola, em especial para as culturas de grãos, empresas de
insumos têm forte crescimento e boas perspectivas de investimento em sua
estruturação interna, definição estratégica e diferenciação no mercado
Em um momento com tantas dificuldades econômicas e
sociais no Brasil, fortemente relacionadas à pandemia do coronavírus, pode
parecer inusitado pensar em investimento, revisão do posicionamento estratégico
e em marketing para as empresas. Porém, para o setor agrícola talvez este seja
o melhor momento da história recente para realizar mudanças e traçar novos
rumos para as organizações.
O setor do agronegócio vem observando a crise a uma
distância segura. O PIB agrícola brasileiro teve avanço de 24,2% em 2020,
quando comparado com 2019. Com este resultado e com o desempenho mais fraco de
outros setores, o PIB do Agro brasileiro alcançou a expressiva marca de 26,6%
de participação no PIB nacional. A principal cultura do país, a soja, teve um
aumento de 130% em seus preços de janeiro de 2019 a abril de 2021, de acordo
com dados do CEPEA. Esse aumento nos preços foi também impulsionado pela
desvalorização cambial, mas mesmo considerando preços em dólar, o avanço
reportado ainda foi de 55%, reforçando que os ganhos para os produtores são
significativos.
Para 2021, o cenário se mantém com forte otimismo e
com previsão de crescimento de 19,3% do Valor Bruto da Produção quando
comparado a 2020, com a soja sinalizando alta de 33,6%, segundo dados
recentemente divulgados pela CNA (Confederação da Agricultura e Pecuária do
Brasil).
Um dos mais importantes insumos agrícolas, que têm
na soja sua líder de consumo, os fertilizantes NPK foram positivamente impactados
e apresentam uma expansão de 11,9% nas entregas em 2020, quando comparado a
2019, de acordo com recentes dados da Pesquisa Setorial da ANDA, a Associação
Nacional para a Difusão de Adubos. E já há indicações importantes de bom ritmo
do setor de NPK para o ano de 2021. Segundo a MacroSector, consultoria
especializada no mercado agrícola e em fertilizantes NPK, estima-se que as
vendas internas avancem 6% em 2021, atingindo um novo recorde de 43 milhões de
toneladas comercializadas.
Ainda dentro do grupo de Nutrição Vegetal, outro
segmento que confirmou crescimento foi o de Fertilizantes Especiais. Segundo
dados do Anuário de 2020 da ABISOLO, os Fertilizantes Foliares, cresceram 12,8%
ao ano no período de 2014 à 2019 no Brasil, um crescimento expressivo e
superior ao observado em outros insumos agrícolas no país.
Para 2020, empresários de empresas importantes de
Fertilizantes Foliares relatam uma forte expectativa de crescimento do
segmento, podendo superar aquele observado em 2018, quando a evolução superou
os 19% com relação à 2017. Com a soja perfazendo 49,6% das vendas de foliares
no Brasil, o impulsionamento é evidente e tudo indica, que sustentável também
para 2021.
O especialista em Marketing e ex-executivo de
empresas de grande porte do segmento, Anderson Nora Ribeiro, entende que: “O
Brasil se tornou o grande centro global da agricultura tropical e nesse
contexto a pesquisa, desenvolvimento e inovação se destacaram muito nas últimas
décadas. O setor de Especiais é um dos mais dinâmicos e influentes no quesito
de lançamento de tecnologias e criação de empresas, além de incluir produtos
com atributos mais sustentáveis, algo que também tem tido maior procura no
mercado agrícola”. Ribeiro destaca ainda que a maioria das empresas do setor
são pequenas e médias e iniciam atividades com uma estrutura muito enxuta,
focada em vendas e indústria-logística, mas com o crescimento e melhoria dos
resultados, a necessidade de investimento em um posicionamento estratégico mais
claro e em marketing, passa a ser uma prioridade para que consigam vencer o
platô inicial de faturamento.
Entendendo que o momento é de investir em marketing
para crescer, após vários anos à frente do Marketing de importantes empresas de
Fertilizantes Especiais e também compondo o time de conselheiros da ABISOLO,
Anderson e o também engenheiro agrônomo e especialista em Marketing, Marco
Antônio Raymundo, se uniram para fundar a 5P2R Marketing de Precisão, empresa
que visa acelerar o desenvolvimento de companhias de médio e pequeno porte, com
foco no uso de ferramentas de planejamento e gestão muito comuns e acessíveis
às grandes multinacionais, mas que ainda são pouco adotados por companhias de
menor porte.
Segundo Raymundo, há um hiato grande de organização
interna e uso de ferramentas de gestão entre as empresas do setor de insumos,
pois as menores e mais jovens não conseguem “pagar” pelo mesmo nível de
informações, conhecimento e sistemas que são amplamente utilizados pelas
maiores. “Nossa ideia é usar essa bagagem adquirida em grandes multinacionais,
adaptar e simplificar, para possibilitar que boas práticas e ferramentas
eficazes de gestão sejam utilizadas por empresas com estruturas mais enxutas do
setor agrícola”, acrescenta o especialista.
O excelente momento do agronegócio brasileiro, maior
atratividade do mesmo para profissionais de outros setores e maiores margens de
lucro das empresas de insumos diferenciados, abrem uma janela de oportunidade
única para que estas definam mais claramente o seu propósito, seu portfólio de
produtos e a gestão da carteira de clientes, e tracem um plano claro de
desenvolvimento futuro. O setor agrícola brasileiro é altamente competitivo e
com forte pressão de concentração de mercado, por parte das grandes
corporações. A diferenciação, agilidade e flexibilidade comuns às empresas de
menor porte, catalisadas por uma melhor organização da estratégia, podem ser
chave para a sobrevivência e crescimento nesse ambiente de negócios tão
promissor.
Anderson
Nora Ribeiro – Profissional com 18 anos de experiência em
Marketing, Gestão de Portfólio e Gestão Comercial em empresas nacionais e
multinacionais de grande e médio porte. Com liderança de projetos de Marketing
e Comerciais, com sólida carreira nas empresas Adubos Trevo, Yara International,
Microquimica e Tradecorp. Foi diretor e Conselheiro da ABISOLO, liderando
projetos de Comunicação e de Inteligência de Mercado que marcaram os anos de
maior crescimento da associação. É Engenheiro Agrônomo, formado pela UFPR,
Especialista em Gestão Empresarial, pela FGV e em Marketing, pela USP/ESALQ .
Marco
Antônio Raymundo –
Profissional com mais de 30 anos de experiência em Marketing, Planejamento
Estratégico e Gestão Comercial em empresas nacionais e multinacionais de grande
e médio porte. Com liderança de projetos de Marketing e de Organização
Estratégica, com sólida carreira nas empresas Norsk Hydro, Yara International,
BMS Micro-Nutrients, GTS Química, Galvani Fertilizantes e Itafos Fertilizantes.
Destacada participação na implementação do projeto de crescimento da linha de
Fertilizantes Especiais da Yara International no Brasil. É Engenheiro Agrônomo,
formado pela USP/ESALQ, com Pós-Graduação em Marketing, com Especialização em
Publicidade, pela ESPM.
5P2R
Marketing de Precisão
https://www.linkedin.com/company/5p2r-marketing-de-precisão/.
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