Alcance mais
consumidores com a técnica que é tendência em 2024
No mundo dinâmico dos negócios, compreender as
tendências de mercado que influenciam o comportamento do consumidor em 2024
tornou-se uma necessidade para os empreendedores. As mudanças identificadas
oferecem oportunidades e desafios para se destacarem no cenário competitivo
atual. De acordo com uma pesquisa recente da McKinsey sobre o consumidor
brasileiro, as tendências de comportamento revelam um panorama de otimismo para
o futuro, mas com uma abordagem cautelosa no presente.
De acordo com Samuel Pereira, CEO e fundador da SDA
Holding, responsável pelo Segredos
da Audiência, maior espetáculo de tráfego digital e audiência do País, as
principais tendências que moldarão o comportamento do público incluem essa
atitude positiva, mesmo com a redução nos gastos. “Essa postura exige dos
empreendedores uma compreensão profunda das preferências e preocupações do
consumidor, além de uma adaptação ágil para oferecer produtos e serviços que
atendam às necessidades emergentes”, explica.
No cenário atual, o comportamento digital em
ascensão e a conscientização sobre a sustentabilidade têm um papel crucial na
tomada de decisão dos clientes. Por isso, as estratégias devem integrar e
aproveitar essa mudança de paradigma para garantir a relevância e a ressonância
com o público-alvo.
Entendendo esse panorama, a escalabilidade se torna
a chave para o crescimento sustentável das marcas. “O conceito de ancoragem,
ilustra a estratégia de posicionar produtos como elementos de valor agregado,
elevando sua percepção no mercado. É o que fez de maneira magistral a
Montblanc, ao nomear uma caneta de R$ 3 mil como um ‘instrumento de escrita’ e
torná-la objeto de desejo", conta.
A ancoragem inteligente permite que uma marca se
associe não apenas a um produto, mas a uma experiência ou a um status. É sobre
a habilidade de redefinir a percepção do cliente, transformando um item comum
em algo único e indispensável. Trata-se de um poderoso recurso psicológico no
mundo das vendas. Ela se baseia na ideia de que a primeira informação
apresentada influencia fortemente as decisões futuras dos consumidores. Ao
oferecer um ponto de referência inicial, a ancoragem direciona as escolhas dos
clientes para opções que estejam em torno desse ponto.
“Imagine estar em uma loja online e se deparar com
dois pacotes de serviços: um caro e completo e outro mais barato, porém com
menos benefícios. A presença da ancoragem leva os consumidores a escolherem o
pacote intermediário, que parece equilibrado em termos de preço e vantagens”,
exemplifica o especialista. Ele acrescenta que essa técnica é utilizada em
diversas áreas, desde promoções com descontos até a apresentação de diferentes
opções de produtos.
Nesse cenário, para alcançar o sucesso em 2024, as
marcas devem adotar estratégias que transcendam a simples venda de mercadorias
ou serviços. “É essencial entender como a ancoragem funciona para implementá-la
de forma estratégica, influenciando positivamente o comportamento dos clientes
e impulsionando as vendas”, diz.
Ao posicionar seus produtos ou serviços de maneira melhor planejada, as marcas podem criar laços emocionais com seus consumidores, gerando lealdade e um valor percebido que ultrapassa o preço. Este é o caminho para a escalabilidade nos negócios em um cenário onde a diferenciação e a percepção de valor são essenciais.
Samuel Pereira - empresário, investidor e fundador da SDA Holding. Entre alguns dos seus marcos está a criação do evento “Segredos da Audiência Ao Vivo” (SDA Ao Vivo), maior espetáculo de tráfego e audiência do Brasil. Samuel também empreende no universo digital há 13 anos, onde já desenvolveu dezenas de sites e blogs, sendo que, algumas dessas páginas, já receberam mais de 16 milhões de visitantes únicos. Nas redes sociais que gerencia são quase 5 milhões de seguidores, e em suas redes pessoais são mais de 1 milhão de seguidores. Também é coautor do livro “Negócios Digitais” e autor de Best-Seller na Revista Veja com o livro “Atenção! O Maior Ativo do Mundo”, com prefácio de Luiza Helena Trajano.
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