Especialista em
negócios de produtos naturais, Cleber Brandão relata o aprendizado que teve com
a própria experiência
A falta de experiência é uma das principais
responsáveis pelas falhas cometidas por alguém que dá início a um negócio
próprio. O desconhecimento e, às vezes, a precipitação, também contribuem para
os erros que ocorrem e, por vezes, provocam desvios na rota ou até mesmo a
desistência da empreitada, dados os prejuízos acumulados.
Cleber Brandão, especialista em negócios de
produtos naturais, gestão de lojas e empreendedor focado no varejo, enumera
seis erros que ele próprio cometeu no início da vida profissional e que o
levaram a mudar as decisões. Falhas com as quais ele aprendeu e que lhe deram
suporte para transmitir o conhecimento adquirido. “Eu queria muito abrir uma
loja. O empreendedor vive de sonhos e assume riscos, mas, no meu caso, foram
riscos sem pensar”, recorda.
Confira os seis erros que não se deve cometer ao
abrir uma loja de produtos naturais (e que valem para outros setores também).
1- Falta de planejamento
“O primeiro erro foi assumir uma responsabilidade
com um dinheiro que não era meu. Eu refinanciei meu carro, peguei um valor e
acabei iniciando esse projeto. Só que eu acabei gastando um pouco mais do que
deveria por falta de planejamento. Então, se você tem o sonho de sair do seu
emprego e abrir o próprio negócio, precisa se planejar muito, pensar muito
antes de tomar essa decisão, senão, você vai ter problemas e vai fechar”.
2- Ponto comercial
“Tive um ponto com muito movimento, ao lado de um
posto de gasolina e em uma rua movimentada, mas onde só passavam carros. Não
havia pessoas próximas. Tive que colocar uns banners e fazer propaganda para chamar
a atenção. E ainda fomos assaltados. O movimento tem que ser de pessoas. Hoje,
eu abriria a loja próxima a bancos e supermercados, onde houvesse movimento de
pedestres”.
3- Decoração da loja
“Eu queria uma loja bonitinha, de ponta e fui
investir em móveis. E este foi o problema. Paguei muito caro na compra de
prateleiras e, depois, eu vi que não tinha necessidade, porque eu poderia ter visitado
um site de vendas. Depois do erro eu passei no Ceasa, peguei umas caixas de
uvas, coloquei uma em cima da outra e construí outras prateleiras, mas no
início eu gastei R$ 11 mil com móveis”.
4- Estoque
“Há uma certa dificuldade em encontrar fornecedores.
Eu tive muitas. Por isso, pesquise muito na internet, verifique se aquele
produto está sendo vendido, se o site é bacana, se a empresa oferece um
atendimento bom, materiais para divulgação (e você vai precisar divulgar
muito), se essa empresa fornece, por exemplo, um kit para você
fazer um sorteio no dia da inauguração”.
5- Precipitação
“As empresas querem empurrar produtos e eu cometi o
erro de comprar muito estoque. Comprei sacos com 20 kg de farinha e, depois de
seis meses, estava saindo mosca de lá. Tive que jogar fora. Por isso, compre
produtos a granel de um fornecedor local em menor quantidade e verifique o que
sai mais. Às vezes, na ânsia de deixar a loja bonita, compramos produtos
demais. Teve um momento em que tive que vender os produtos a preço de custo só
para não perder. Comece aos poucos”.
6- Publicidade
“Quando eu abri a loja, achei que tinha que fazer
barulho e gastei muito dinheiro com carro de som e mídias e não deu tanto
resultado quanto pela internet. Você tem que estar o YouTube e nas redes
sociais. Você tem seu negócio físico e é importante fazer o on-line”.
Cléber Brandão - criador do maior curso sobre como
montar e gerir lojas de Produtos Naturais no Brasil. Empresário no segmento há
mais de uma década, fundou uma indústria de produtos saudáveis. Tem ajudado
centenas de futuros lojistas a montarem negócios com suas aulas e motivações
diárias. Nasceu em família humilde do interior de Goiás, vendeu limão,
alface, ovos e galinhas na cidade em que morava e se orgulha muito de seu passado.
Cléber já foi professor universitário e fez diversos MBA's, mas a sua paixão
está no comércio e nas vendas. Para mais informações, acesse https://www.cleberbrandao.com.br/ ou pelas redes @cleberbrandao
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