Planejamento estratégico é o melhor
caminho para sair na frente dos concorrentes, em um mercado tão competitivo
A Páscoa é uma das datas mais importantes para o varejo alimentar.
De acordo com a Associação Paulista de Supermercados (Apas), em 2024, a venda
de chocolates deve aumentar 4,5% em relação a 2023. Com o mercado altamente
competitivo, é importante que as empresas comecem a se planejar o quanto antes,
principalmente as que possuem comércio eletrônico, que se tornou o principal
meio de compra dos consumidores.
Hawan Moraes, CEO e fundador da Simples Inovação, empresa com foco
em modelagem de negócios para o e-commerce, acredita que esse é o melhor
caminho para sair na frente dos concorrentes. “É importante que as marcas
aproveitem esse tempo hábil para estruturar suas lojas virtuais. Os primeiros
passos para orquestrar o futuro são olhar dados do ano passado, ver o que se
pode fazer diferente, ficar atento a tendências, novas tecnologias e as
principais mudanças no comportamento dos consumidores”, comenta.
Pensando em ajudar empreendedores e varejistas com essa
preparação, Hawan separou outras dicas simples para o período. Confira:
Fique atento ao fluxo de caixa
Economicamente, este é o processo mais importante para os
negócios, pois ele determina a saúde financeira das empresas. Em períodos como
a páscoa, no qual existe um fluxo de caixa maior, é preciso estar atento com as
saídas e entradas de dinheiro para que não haja nenhum descontrole. Planejar
questões como valores de promoções e descontos, fretes grátis, ticket médio,
pagamento de fornecedores e investimentos devem vir primeiro, segundo Hawan.
“É muito difícil saber o que acontecerá daqui algumas semanas,
principalmente quando falamos de vendas online. Não conseguimos ter uma
dimensão exata de quantas pessoas comprarão, quais serão os produtos mais
vendidos, inflação, entre outras métricas. Então, a ideia é traçar possíveis
cenários financeiros, para que se tenha um controle maior da situação do seu
negócio”, explica Hawan.
Organize seu estoque
Gerenciar o estoque já não é uma tarefa fácil, ainda mais quando
se tem um número alto de pedidos em um curto espaço de tempo. Para que não haja
problemas como falta de produtos, desperdício de mercadoria, atrasos no envio,
entre outras dificuldades, o ideal é já preparar a logística de armazenamento e
distribuição com antecedência.
Mapear dados do estoque pode ajudar a definir quais são os produtos que saem mais e a frequência de reposição de cada item. Outra dica é ter bom relacionamento com fornecedores, pois eles serão responsáveis pelo abastecimento e a entrega das mercadorias, mesmo com urgência. Ainda sobre os produtos em estoque, é preciso atentar para a qualidade e validade, pois isso influencia na experiência do cliente.
“O investimento em soluções de gerenciamento de estoque é um ótimo
caminho para empresas que estão começando agora ou que apresentam dificuldades
nessa área. O avanço da tecnologia exige ferramentas para acompanhar essa
evolução”, diz Moraes.
Gerencie sua logística de envio
O preço baixo não é a única coisa que atrai os clientes, a etapa de envio das mercadorias também influencia sua decisão. Por isso, as empresas precisam se preocupar com a logística de entrega, pois a expectativa do consumidor em receber seu produto de forma fácil, rápida e correta estará em alta.
Algumas dicas para se ter uma logística de envio eficiente, são:
planejar os processos de entrega, mapeando possíveis imprevistos no caminho e
elaborando rotas alternativas; investir em tecnologias de rastreio de produtos,
que tranquilizam e dão autonomia ao cliente, contribuindo para uma boa
experiência; e apostar na logística reversa, que facilita a troca e devolução
de mercadorias, evitando maiores problemas e aprimorando ainda mais a jornada
de compra.
Aposte no full commerce
Com tantas transformações no setor, acompanhar e gerenciar um
negócio por completo pode ser desafiador. Por isso, muitas empresas estão
apostando em soluções como o full commerce, que é a terceirização das
operações de um comércio eletrônico.
Nesse modelo, uma empresa parceira gerencia todas as etapas das vendas online, deixando o empreendedor focar nas decisões mais estratégicas de sua marca. A vantagem é a possibilidade de contar com uma gestão mais experiente do mercado, além de economizar tempo, resolver problemas mais rapidamente, contar com tecnologias avançadas e, consequentemente, impulsionar as vendas.
“Para os empreendedores, que têm diversas coisas importantes para
se preocupar no dia a dia, apostar no full commerce pode ser conveniente.
Contratar empresas especializadas para conduzir os processos do seu e-commerce
pode trazer mais segurança, fazendo com que se preocupe apenas com o
necessário”, finaliza Hawan.
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