Construir e manter
uma rede de networking sólida e dinâmica é um dos maiores requisitos de uma
carreira de sucesso. Apesar da crença comum, o networking não serve apenas para
recolocação profissional. O tema já foi abordado sob diversos aspectos, mas,
mesmo assim, alguns profissionais ainda ignoram os benefícios de manter contato
com um headhunter ainda que não estejam procurando emprego.
Geralmente, quando
estamos em um momento positivo na carreira, tendemos naturalmente a evitar ou
até mesmo não responder a abordagens de emprego, seja por LinkedIn, e-mail ou
telefone. Faz parte da natureza humana buscar algo somente quando se necessita.
Entretanto, talvez essa não seja a melhor estratégia quando pensamos na
essência de se estabelecer networking e construir relações de longo prazo.
Quando estamos
trabalhando em algo que gostamos ou quando estamos imersos em muitos projetos,
o tempo torna-se escasso e tentamos racionalizá-lo, fazendo com que esse
recurso seja usado em nossos afazeres urgentes e naquilo que tem relação direta
com nossas entregas. Mas, nessa ânsia de dar conta de tudo, acabamos esquecendo
que manter networking é uma tarefa não urgente, mas extremamente importante
para nossa carreira.
Manter um
networking ativo com headhunters pode significar ter
informações em primeira mão sobre seu mercado de atuação, sobre movimentações
estratégicas dentro das maiores empresas e multinacionais e sobre oportunidades
de trabalho que não foram divulgadas. Acredite! Ótimas oportunidades, as
melhores, não são publicadas e geralmente estão sendo conduzidas por um
especialista. Além disso, um headhunter é capaz de abrir
portas para qualquer tipo de contato, além de fornecer dicas sobre atualizações
profissionais para seu perfil de trabalho.
Meu conselho é
que, mesmo que em uma fase próspera na carreira, onde não exista a pretensão de
mudar de cargo ou empresa, sempre responda ao contato de um recrutador. Ofereça
a sua ajuda para que esse especialista consiga preencher a vaga, colocando sua
rede de contatos à disposição. Essa atitude será vista com bons olhos e você
será lembrado por isso no futuro. Melhor ainda é propor um café para que possam
se conhecer e estreitar ainda mais o relacionamento, essa é uma ótima
oportunidade para cravar sua marca pessoal na memória do recrutador. Criar
espaços na agenda para cultivar essas relações pode trazer excelentes insights para
sua carreira.
Se
você decidir seguir esse conselho, uma excelente dica é oferecer algo antes de pedir
alguma coisa em troca, independe do que for: contato, dica, pesquisa, artigo,
treinamento, etc. Tenha em mente que é preciso dar para receber. Leve em
consideração o importante viés da reciprocidade- esse é um gatilho poderoso
estudado por neurocientistas que diz que o ser humano tem a tendência a se
sentir motivado a retribuir favores. A interdependência também é fundamental.
As pessoas gostam de criar vínculos, de modo que quando você aceita tomar
um café com esse tipo de profissional você inicia o estabelecimento de uma
relação que pode te aproximar da oportunidade de carreira que você almeja. Por
isso, mantenha sua rede ativa, tenha interesse genuíno pelas pessoas, e crie
sua própria forma de gerir e manter esse ecossistema vivo. Siga essas dicas e
esteja sempre mais perto das melhores oportunidades de carreira.
Paulo Exel - formado em Administração de Empresas, possui MBA
executivo em Gestão de Negócios e é diretor de operação da Yoctoo, consultoria boutique de
recrutamento e seleção para tecnologia. Exel tem mais de 10 anos de experiência
no recrutamento especializado nas áreas de Tecnologia, Digital e Vendas.
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