Durante os mais de 30 anos da minha carreira,
conheci muitos profissionais, das mais diversas áreas e segmentos do mercado.
E sem dúvida alguma, posso afirmar que construir
relacionamentos baseados em confiança é uma das estratégias mais assertivas
para o sucesso na trajetória profissional. Principalmente quando você está
verdadeiramente disposto a colaborar e aberto para receber apoio.
A jornada começa quando conhecemos diversas pessoas
que se tornam parceiros de trabalho, de projetos, nos inspiram, motivam e até,
em determinado momento, passam a aprender conosco.
A maneira como construímos nossos relacionamentos
faz toda a diferença. Afinal, estando no mundo corporativo ou não, estamos
sempre falando de pessoas.
São as pessoas que dão alma às empresas e formam a
sua cultura. São as pessoas que negociam umas com as outras e influenciam a
tomada de decisão. Nada acontece de forma tranquila no mundo dos negócios, ou
mesmo numa família, se não há um bom relacionamento entre os que convivem
naquele ambiente.
E se um bom relacionamento é fundamental para que
as coisas aconteçam de forma equilibrada, seja no trabalho, seja na vida
pessoal, a mulher tem papel preponderante nesse equilíbrio, dado o protagonismo
que ela vem assumindo no mundo ao longo dos anos.
Fazer networking serve para construir e
estreitar relacionamentos com pessoas ou grupos que tenham algo em comum. Como
a mesma área profissional, a mesma causa, projetos semelhantes, mesmos
objetivos, contudo, estão em diferentes posições no mercado.
E quanto maior e mais qualificada for a sua rede de
contatos, mais networking e mais oportunidades. E a internet facilitou as
coisas.
Já dizia a máxima: “Quem não é visto, não é
lembrado”, então além de criar conexões é importante se manter presente na sua
rede de relacionamentos.
Antes de ter à mão as redes sociais, era bem mais
difícil e custoso manter o relacionamento constante com todas as pessoas da
nossa rede. Hoje, esse processo é facilitado e ampliado com os benefícios que a
tecnologia nos oferece, já que praticamente todas as pessoas estão conectadas à
internet.
Trocar mensagens, felicitar pelo aniversário e
conquistas, chamar para uma conversa rápida ou mesmo um bate-papo via vídeo, é
muito mais simples e possível. Aliás, o que teria sido de nós nessa pandemia,
sem esses recursos?
E mesmo que não haja nenhum contato como estes que
acabei de mencionar, só de estar presente nas redes sociais compartilhando
informação, já te mantém ativo e presente.
Para ter uma ideia, uma pesquisa realizada pela The
Adler Group revelou que 85% das oportunidades de trabalho são preenchidas por
meio de indicações da rede de contatos.
Por isso sempre enfatizo que são inúmeros os
benefícios de investir e cultivar uma rede profissional. Aumenta a chance de
conhecer pessoas interessantes, oportunidades de crescimento profissional,
expansão do conhecimento e visão de mundo, suporte para esclarecer dúvidas,
construção de boa reputação no mercado, maior destaque na área de atuação,
visibilidade diante de lideranças, potenciais clientes e parceiros, além de
possibilitar benchmarking com profissionais experientes e ainda te mantém
bem-informado sobre as tendências do mercado.
Esteja sempre ativo e presente demonstrando
interesse genuíno pelas pessoas. Não vale procurar só quando precisa de algo, é
sempre bom ter em mente aquela máxima que diz “seja interessante e não
interesseiro”.
Mantenha sua rede sempre atualizada sobre o que
está acontecendo com você, assim as pessoas poderão te acionar, para te
oferecerem oportunidades que condizem com o momento que está vivendo. Se mostre
sempre colaborativo e disposto a ajudar, isso é fundamental para que sua rede
faça o mesmo por você.
Participar de eventos, dos mais variados, seja do seu mercado ou mesmo de algo diferente, para ampliar a visão de mundo e possibilitar novas conexões com redes diferentes das quais já faz parte.
Edna Vasselo Goldoni - fundadora e
presidente do Instituto Vasselo Goldoni, CEO da Vasselo Goldoni
Desenvolvimento, HR Influencer 2021 – 1º lugar no Brasil; membro honorário e
vitalício da All Ladies League Global Network (Soul Sister),
única mulher indicada ao Prêmio TOP OF MIND Profissional de Vendas,
sendo finalista em três Edições; representou o Brasil no Congresso Mundial da
ONU Mulheres em 2016.
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