Escolher o negócio certo não é uma tarefa simples, mas também não precisa ser uma odisseia desnecessária por mares de complexidade. A chave, muitas vezes, está em unir paixão com estratégia, o desejo com viabilidade, e, acima de tudo, a simplicidade com a excelência.
Ao longo dos anos, tenho visto muitos empreendedores caírem na armadilha
de escolher negócios baseados em modismos, aparentes tendências - passageiras -
ou em conselhos mal fundamentados. Vou compartilhar com você algumas
considerações que faço antes de me envolver em qualquer novo empreendimento. E,
se você é novo em meus escritos, não se assuste com a objetividade e acidez.
Vamos lá.
1. Conheça a Si Mesmo
Você precisa se perguntar: "Eu realmente entendo no que estou me
metendo?" Antes de tudo, conheça suas paixões, habilidades e limites.
Aristóteles disse uma vez que "o conhecimento de si mesmo é o princípio de
toda sabedoria." E ele estava certo. Se você não tem afinidade com o setor
ou com as atividades que o negócio exige, estará fadado ao fracasso, ou pior, à
infelicidade. Não precisa ser apaixonado por ir ao dentista se seu plano é
abrir uma clínica, porém é importante ser apaixonado pelo processo de
construção do negócio. Entende?
2. Pesquise o Mercado
com Afinco
Não basta ter uma boa ideia; você precisa saber se há um mercado para
ela. Pesquise sua concorrência, entenda seu público-alvo e descubra se há
espaço para mais um jogador nesse campo. "A ignorância é a mãe de todos os
desastres", já dizia Sófocles. E no mundo dos negócios, a falta de
informação é a rota mais curta para o fracasso. Vejo muita gente achando que
tem um diamante guardado como se mais ninguém tivesse ideia similar, dispa-se
de egos e levante os prós e contras, nem tudo é feeling.
3. Avalie a
Viabilidade Financeira
O que adianta uma ideia genial se ela não é financeiramente viável?
Antes de se lançar, faça as contas. Qual é o investimento inicial necessário?
Quais serão os custos operacionais? E o retorno, quando virá? Se as respostas a
essas perguntas não forem claras, talvez seja melhor repensar. Não caia em
planos de negócios a la sebrae. Mundo cor-de-rosa só em filmes da barbie.
4. Simplifique,
Simplifique, Simplifique
Como eu sempre digo: "Limpe o mato." Não complique. Muitos
negócios falham porque seus fundadores criam sistemas complexos demais,
carregados de burocracia desnecessária. Uma empresa leve, com processos claros
e eficientes, tem muito mais chances de prosperar do que elefantes brancos no
meio da sala.
5. Seja Realista com a
Localização
Se o seu negócio depende de uma localização física, escolha com cuidado.
Um ponto comercial mal escolhido pode ser o beijo da morte para seu
empreendimento. Faça uma análise detalhada sobre o fluxo de pessoas, o perfil
do público na região e, claro, o custo-benefício.
6. Pense no Longo
Prazo
Não se deixe seduzir por modismos. Como já disse antes, tendências vêm e
vão. Pense se o negócio que você está escolhendo tem potencial de crescimento
e, principalmente, sustentabilidade a longo prazo. Se não tiver, você estará
construindo castelos na areia. Evite voos de galinha.
7. Franquia ou Negócio
Próprio?
Essa é uma pergunta que muitos me fazem e, tête-à-tête eu sempre vou
explicar que franquias seguem padrões, não apenas uma marca. Abrir uma franquia
pode ser uma excelente escolha para quem quer uma "receita de bolo"
que já deu certo. Mas lembre-se: não é bilhete de loteria premiado, mesmo uma
franquia exige dedicação, energia e você deve estar preparado para seguir as
regras do jogo estabelecidas pelo franqueador.
8. Escute, Mas Não
Demais
Conselhos são importantes, mas não deixe que eles abafem a sua voz
interior. Muitas vezes, as pessoas ao seu redor vão tentar desmotivar você ou
empurrar ideias que não têm nada a ver com o seu perfil. Escute o suficiente
para não ser teimoso, mas tome suas decisões baseado no que faz sentido para
você.
9. Estude a
Concorrência
Quem são os gigantes do seu setor? E os pequenos players? Ainda mais,
estude os negócios locais. O que eles estão fazendo certo? E errado? Como
você pode fazer diferente? Entender a concorrência é essencial para encontrar
seu próprio espaço e não ser apenas "mais um".
10. Foque na Solução,
Não no Problema
Por fim, seja um solucionador de problemas. Como líder, seu trabalho não
é só identificar o que está errado, mas apresentar soluções práticas e
eficazes. E lembre-se: "Tempo é dinheiro." Não desperdice nem o seu,
nem o dos outros.
Escolher o negócio
certo é uma arte que combina autoconhecimento, estratégia e, é claro, ousadia.
Se você seguir estas dicas, estará um passo mais próximo de encontrar o
empreendimento ideal para o timing certo e para o seu perfil. Só não se
esqueça: o sucesso, como a felicidade, não é um destino, mas uma jornada. Boa
sorte!
Lucas Atanazio Vetorasso
- líder global no segmento de franquias com negócios espalhados por vários
países pelo mundo
Nenhum comentário:
Postar um comentário