Em toda nossa história, nunca vimos uma perspectiva tão positiva para o investimento em tecnologias de ponta em diversos setores como agora. Dentre tantas possibilidades de investimento, um estudo feito pela Deloitte apontou a tendência para este ano: 95% das empresas disseram que irão focar seus investimentos nas áreas de soluções (sistemas, ferramentas e softwares de gestão) e de gestão de dados (Big Data, Analytics, Inteligência Artificial).
Esses dados refletem a nova era de transformação
digital que estamos vivendo, onde o uso de sistemas eficientes e inteligentes
se torna um grande aliado na prospecção de vendas. Essa foi a principal
estratégia adotada pela construção civil, que ao ver os desafios impostos pela
pandemia e a necessidade de adaptação frente ao isolamento social, apostou nas
inovações tecnológicas para chegar aos seus clientes e lidar com a demanda
exigida. Inclusive, com resultados bastante otimistas até o momento.
De todas as inovações do mercado, o Big Data se
tornou uma das melhores formas de impulsionar a digitalização nas empresas.
Essa tecnologia é capaz de recolher e analisar uma grande quantidade de dados
em um único sistema de forma rápida e precisa. E, na construção civil, funciona
como uma ponte entre quem quer vender e quem deseja comprar produtos e serviços
para construir ou reformar, facilitando o entendimento das necessidades e
demandas dos clientes.
Além disso, seu uso planejado pode permitir um
grande crescimento do negócio, principalmente pelo destaque que proporciona em
um ambiente marcado pela reatividade em vez da proatividade. Um bom exemplo é a
Prospecta Obras, uma plataforma que promove a interação entre empresas e
clientes. Ao enxergar a necessidade de estreitar o relacionamento com os
clientes sem esperar que eles batessem às suas portas, a startup usou o Big
Data como base para desenvolver um software de gestão e geolocalização capaz de
mapear todas as obras em andamento em uma determinada região.
Na prática, as vantagens da implementação dessa
ferramenta são enormes. Com ela, os empreendedores conseguem saber exatamente
onde estão acontecendo obras ou reformas, ou seja, onde seus potenciais
clientes estão. Assim, as empresas conseguem mapear as melhores oportunidades
para seus negócios e ter uma tomada de decisões muito mais assertiva no alcance
dos objetivos desejados.
Em pouco tempo, diversos estabelecimentos
conseguiram aumentar suas vendas em até 300%, um resultado extremamente valioso
não somente para as empresas, mas para todo o país. Afinal, a construção civil
é responsável por 7% do PIB nacional – uma grande parcela de nossa economia e
que deve ser muito bem explorada, especialmente neste momento de crise
financeira causada pela pandemia.
Se adaptar a essa nova era de transformação digital
não é uma opção – mas sim uma necessidade para garantir a sobrevivência do seu
negócio. Ter informações é sinônimo de poder e influência, e na construção
civil, uma ferramenta extremamente valiosa na prospecção de clientes e geração
de resultados.
Wanderson Leite - CEO da Prospecta
Obras. Formado em administração de empresas pelo Mackenzie, ele também é
fundador das empresas ProAtiva, app de treinamentos corporativos
digitais, e ASAS VR, startup que leva realidade virtual para as empresas.
Prospecta Obras
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