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12,5% projetam estabilidade, enquanto 11,8% preveem queda no faturamento em
relação ao último ano
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Mais da metade não pretende realizar ações específicas para a data
• Baixa demanda e custos elevados estão entre os desafios dos mencionados pelos empreendedores
O Dia das Mães,
uma das principais datas para o comércio brasileiro, pode ser uma oportunidade
para pequenas e médias empresas aumentarem as vendas no período e criarem ações
especiais para seus clientes. É o que mostra uma pesquisa inédita da Serasa
Experian, primeira e maior datatech do país, em que 37,2% dos empreendedores
respondentes esperam aumento nas vendas em comparação ao mesmo período de 2025.
Outros 12,5% projetam estabilidade, enquanto 11,8% preveem queda no faturamento.
Dentro do grupo
otimista, 22,1% apontam expectativa muito alta de crescimento, enquanto 15,1%
esperam alta moderada, indicando uma percepção positiva, ainda que com
diferentes intensidades entre os negócios.
No recorte
regional, o Norte se destaca com o maior nível de otimismo, com 60% das PMEs
projetando aumento nas vendas para o Dia das Mães, acima da média nacional. Em
seguida aparece o Nordeste (48%), enquanto Sudeste e Centro-Oeste registram
35%. O Sul apresenta o cenário mais moderado, com 23% das empresas indicando
expectativa de crescimento.
Apesar desse
cenário, os dados mostram que nem todas as empresas devem explorar o potencial
da data. 52,3% das PMEs afirmam que não pretendem realizar ações específicas
para o Dia das Mães. Entre aquelas que vão investir na ocasião, a principal
estratégia é a realização de promoções e descontos (25%), seguida por campanhas
de marketing (8%) e lançamento de produtos ou kits especiais (6,9%) ou todas as
ações em conjunto (7%).
Os dados também
mostram que o nível de expectativa está diretamente relacionado ao
comportamento das empresas. Entre os negócios com perspectiva mais negativa,
59% afirmam que não pretendem realizar ações específicas para a data. Já entre
aqueles com expectativa positiva, há maior adoção de estratégias como promoções
e campanhas comerciais, indicando uma relação entre planejamento e projeção de
resultados.
O levantamento
também revela que os desafios enfrentados pelos empreendedores estão distribuídos
entre diferentes fatores. A baixa demanda dos consumidores aparece como
principal obstáculo para 22,6% dos respondentes, seguida por custos elevados,
como produtos e logística para 21,2% das PMEs e concorrência acirrada para
20,3%. Outros pontos relevantes incluem a falta de capital para investimento
(19,5%) e a dificuldade de atrair clientes (16,4%).
Além disso,
38,5% dos empresários afirmam não conseguir avaliar suas expectativas de vendas
para a data, indicando que uma parcela significativa ainda enfrenta desafios
relacionados à previsibilidade e ao planejamento comercial.
“O Dia das Mães
é uma data relevante para o varejo, mas os dados mostram que ainda existe um
espaço importante para evolução no planejamento das PMEs. Mesmo entre os
negócios que projetam crescimento, nem todos estruturam ações específicas para
capturar essa demanda. Trabalhar com mais antecedência, com base em dados e
previsões, pode ajudar o empreendedor a tomar decisões mais assertivas, ajustar
estratégias comerciais e melhorar o desempenho em períodos sazonais”, explica o
vice-presidente de pequenas e médias empresas da Serasa Experian, Cleber
Genero.
Apoio
ao empreendedor no planejamento do negócio
Para apoiar as
pequenas e médias empresas na preparação para o Dia das Mães, a Serasa Experian
contará com um conteúdo especial em seu portal voltado à data, com
orientações práticas para impulsionar as vendas, definir estratégias comerciais
e aproveitar melhor o potencial do período. O material reúne dicas sobre
organização, ações promocionais e planejamento, ajudando os empreendedores a se
prepararem com mais eficiência para a ocasião.
No portal de
conteúdo da Serasa Experian conta ainda também com artigos, ebooks e trilhas de
conhecimento sobre outras temas relacionados ao universo do empreendedorismo,
de forma simples e aprofundada. Entre os conteúdos disponíveis estão o ebook de
Reforma Tributária elaborada pela datatech, a calculadora de horas trabalhadas
e análises econômicas voltadas para esse público e também o tradicional
calendário de datas que apoia no planejamento sazonal dos pequenos e médio
negócios.
Metodologia
A pesquisa
entrevistou 1.109 PMEs no site aberto da Serasa Experian durante o mês de março
e abril de 2026 com respondentes de todo o Brasil.
Experian
experianplc.com
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