Grande parte do mercado tributário tem concentrado suas ações em uma única vertente: a Recuperação de Créditos Tributários (RCT). Afinal, em um país cujo sistema tributário é demasiado complexo e constantemente suscetível a atualizações, essa se mostra como uma ação eficaz para restituir boa parte dos valores pagos indevidamente e, ainda, adquirir muitos outros benefícios econômicos ao negócio. Contudo, essa estratégia pode ser arriscada devido a eventos externos que afetam o mercado e o recebimento de honorários, podendo não surtir efeito financeiro imediato.
A atuação em recuperação tributária é um nicho
promissor para o mercado e os próprios profissionais tributaristas, os quais
devem ter essa expertise de atuação considerando a demanda latente por este tema.
Afinal, como se já não bastasse os altos tributos aos quais todo empreendedor
está submetido, cerca de 95% das companhias nacionais pagam tributos
indevidamente, em quantias maiores do que deveriam, segundo dados do
IBPT/Impostômetro.
Fora a nítida dificuldade de se adequar frente à
complexidade da nossa legislação e às obrigações acessórias, a fiscalização
está cada vez mais fervorosa, cruzando todos os dados organizacionais e
declarações prestadas a fim se detectar erros e indícios de sonegação. E é justamente
neste cenário que a RCT ganha destaque, onde, através de serviços pautados nos
melhores recursos tecnológicos, os profissionais deste segmento conduzem os
procedimentos administrativos ou judiciais adequados para reaver tais quantias
pagas a maior.
Embora benéfica para os envolvidos, certos fatores
externos que podem complicar este processo – tais como a falta de débitos
suficientes para compensar, as fraudes na área tributária e as demoras da
Receita Federal para restituir valores pleiteados – exigindo dos tributaristas
estudos e especializações complementares, para diversificar os serviços
prestados em prol da longevidade de um empreendimento tributário. É necessário
que o cliente tenha acesso a profissionais preparados para auxiliá-lo na resolução
de problemas tributários.
Diante disso, é imperioso que os profissionais que
atuam com RCT passem a vislumbrar a importância de investir na educação
continuada para se tornar um Consultor Tributário, ou seja, um especialista em
resolver problemas tributários – chamada RPT (Resolução de Problemas
Tributários). Assim, poderão ampliar seu leque de serviços, aumentando suas
margens de faturamento, diluindo riscos e elevando as chances de permanência no
mercado a longo prazo.
Na prática, a RPT inclui serviços como revisão
fiscal, planejamento tributário, defesas de autos de infração, consultoria
tributária de maneira geral, auditoria digital, classificação fiscal de
mercadorias, planejamentos sucessórios e societários, dentre dezenas de outros
trabalhos. Juntas, essa forma de atuação irá garantir que as empresas contem
com serviços com múltiplas formas de cobranças, desde trabalhos que irão gerar
recebimento recorrente de honorários, até projetos específicos com cobrança
única e serviços com honorários baseados no êxito.
Em um cenário legislativo e tributário complexo
para o empreendedor, é através da RPT que os tributaristas conseguirão levar a
segurança fiscal e contábil às companhias, acompanhando constantemente as
mudanças do mercado e assegurando um pagamento de tributos devido, ao invés de
valores excessivos não condizentes com a realidade do negócio.
Mas, para isso, é importante que estes
profissionais busquem seu aprendizado contínuo, estando preparados,
tecnicamente, para resolver problemas tributários, tanto de empresas quanto de
pessoas físicas. Ao realizar essa migração, o foco da RCT para a RPT, será
tomada uma decisão estratégica para aumentar as chances de sucesso de toda
empresa em um cenário desafiador como o nosso.
Elcio Ghioto - Mentor Tributário, Contador e Advogado da e-Auditoria, empresa de tecnologia especializada em auditoria digital.
e-Auditoria
https://www.e-auditoria.com.br/
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