Poucas pessoas entenderam a importância do LinkedIn e como ele de fato funciona.
Talvez estejam perdendo a chance do momento em
gerar centenas de oportunidades de negócios ou até mesmo de crescimento
profissional. O momento é agora!
Atualmente, o LinkedIn se tornou a maior rede
social para negócios do mundo. Já são mais de 700 milhões de usuários, sendo 44
milhões somente no Brasil. Durante a pandemia, foi a rede social que mais
cresceu, com aproximadamente 2 milhões de publicações diárias.
Em um único dia, 3 milhões de conteúdos são
compartilhados, o que significa que existem mais pessoas distribuindo do que
produzindo conteúdo. Além disso, 80% dos usuários do LinkedIn são tomadores de
decisão, consequentemente são aqueles que ocupam cargos de liderança dentro de
suas empresas, como coordenador, gerente, diretor, presidente e CEO.
É importante ressaltar que 93% dos profissionais de
marketing preferem a plataforma para gerar negócios. Existe uma ciência por
trás do LinkedIn, como cientista de marketing, pude fazer experimentos e
desenhar novas estratégias. Comprometido em descobrir ferramentas que aprimorem
o desempenho de clientes, de como fazer mais rápido, mais barato e com mais
eficiência, entregando o melhor resultado.
Nesse contexto, ter conhecimento sobre a mecânica
de funcionamento da plataforma é o caminho para conexões de sucesso. Esse foi
meu objeto de estudos durante anos, com a finalidade de descobrir o que
funciona efetivamente, não considerando somente a quantidade de conexões do
usuário na rede. E como qualquer ciência que se baseia na pesquisa, é preciso
se questionar:
Quais são as melhores ferramentas?
Quais são os melhores horários?
Qual o melhor tipo de publicação?
Como abordar uma pessoa?
Como fazer um Pitch Comercial dentro do
LinkedIn?
Partindo desses questionamentos, quais são os
aprendizados que se solidificam?
Seguindo essa lógica, a resposta se deu através de
um trabalho vertical no LinkedIn que parte de três pilares. São eles,
construção de autoridade, prospecção e venda. Através dessa perspectiva de
discurso, podemos refletir:
1) O que é importante para a construção de
autoridade?
2) Qual conteúdo funciona melhor?
3) Só texto? Se sim, que tipo de texto (texto com
emoji, texto com vídeo, texto com imagem)?
4) Só imagem? Imagem com texto na própria imagem?
5) Somente vídeo? Vídeo longo, vídeo curto,
stories?
Os estudos científicos de marketing foram capazes
de trazer entendimento do que pode funcionar dentro da plataforma para a
construção de autoridade. Como fazer uma boa conexão? Como descrever um bom
perfil? Como fazer uma revisão completa de mais de 40 itens? Entre outras
dúvidas frequentes.
Quando estamos construindo um perfil, não só o
idealizamos visualmente, como também absorvemos informações para o
subconsciente, o nosso cérebro. Isso faz com que as pessoas que acessam o seu
perfil, sintam uma sensação de autoridade e domínio sobre a área na qual você
está tentando se destacar dentro da plataforma.
Após a conclusão das bases para a construção de
autoridade, podemos partir para o próximo passo, a prospecção. Como prospectar
uma pessoa dentro do LinkedIn? Como fazer uma conexão exata, uma boa conexão
com alguém? Onde buscar pessoas para se conectar? Quais grupos participar? Qual
a abordagem funciona melhor? Qual mensagem você não deve usar? Qual é a
frequência correta? O conjunto dessas questões somado às ferramentas de
monitoramento de conversas, podem ajudar na realização de boas prospecções.
Por fim, há a etapa final, a monetização desses
Leads, a venda. Como fazer o Pitch de venda? Como automatizar o processo de
prospecção, relacionamento e venda? Refletir essas questões faz parte de um
processo científico de criação e análise de dados, que surgiu a partir de um
comportamento de inconformidade e busca de formas diferentes e mais efetivas de
fazer os negócios acontecerem.
Afinal, o que é ciência senão o conhecimento que
explica os fenômenos, obedecendo às leis que foram verificadas por métodos
experimentais. Nesse sentido, a observação sobre o LinkedIn demonstra que há
uma dinâmica muito própria de se trabalhar lá dentro. A forma de atuação na
plataforma é única e poucas pessoas perceberam isso. O LinkedIn é um ambiente
que não segue a forma tradicional de abordagem, criação de relacionamento com
as pessoas e produção de conteúdo. Estamos falando de relações humanas, de como
fazer amigos e influenciar pessoas. É a partir disso, que se criam situações
para negócios dentro do ambiente digital.
Os estudos científicos mostram que quando você entende
a dinâmica do LinkedIn, de como construir a audiência e como construir
relevância para essa audiência, você descobre que na verdade os resultados não
estão associados a quantidade de números que possui, de seguidores e de
conexões. Quando você realmente compreende a lógica da plataforma, o jogo muda
e os negócios começam de fato acontecer.
Ederson Dé Manoel - Growth Hacker especialista em LinkedIn e Lead
Generation. Pós-graduado em Marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda
e Marketing), atualmente dedica-se à projetos de Data Marketing, Growth Hacking
e Gestão de Experimentos de Marketing Científico. Já atendeu clientes como
Google, Corinthians, Vogue, Netshoes, Faber Castell, Cerveja Proibida, entre
outras marcas.
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