Como preparar a loja e a vitrine para a estação mais colorida do ano

IMAGEM: Mariana Ribeiro/divulgação

A primavera pede cores claras e iluminação que simule a luz do sol nos estabelecimentos, além da incorporação de elementos naturais, como flores e folhagens

 

A primavera é uma estação importante para o varejo de moda. O clima mais quente, a variedade de cores e a vontade de renovar o guarda-roupa fazem o consumidor buscar novidades, o que reflete diretamente no movimento das lojas. Especialistas explicam como preparar vitrine, ambientação e estratégias de vendas para aproveitar ao máximo esse período.

Hoje, o cliente chega ao ponto de venda muito mais preparado. “Ele pesquisou referências no Instagram, salvou peças no TikTok e comparou preços em marketplaces”, explica Cecília Rapassi, consultora especialista em moda e professora de Fashion Business na Faap. Por isso, a loja física precisa ir além da simples exposição de produtos.

Segundo ela, a vitrine deve funcionar como mídia: impactante, clara e, de preferência, instagramável, com cores intensas e elementos que dialoguem com a linguagem digital, reforça Cecília. A integração entre físico e online também ganha força com recursos como QR Codes que direcionam para o e-commerce, displays digitais e provadores com iluminação ajustável, segundo ela.

“Criar uma experiência phygital (física e digital) é o ponto alto do momento”, reforça a consultora, lembrando que marcas já utilizam ferramentas como a Doris AI para integrar vitrine e experiência digital.

Primavera aquece movimento nas lojas

A estação também é marcada por uma mudança no comportamento do consumidor. “As clientes ficam mais dispostas a renovar o guarda-roupa. Observamos um aumento no fluxo de pessoas, especialmente nos finais de semana, e as mulheres demonstram mais interesse em experimentar peças novas. Há uma energia diferente no ar. As clientes passam mais tempo na loja, fazem mais perguntas sobre combinações e mostram-se mais abertas a investir em peças coloridas e estampadas”, observa Gisele Gomes, CEO da marca feminina Friga.

Ela conta que aumenta o fluxo de pessoas, especialmente aos finais de semana, e que há maior abertura para experimentar cores e estampas.

Na mesma linha, Mariana Ribeiro, dona de uma loja que leva seu nome em Santo André (SP), diz que o aquecimento do clima impulsiona as vendas. “As pessoas compram roupas no início do inverno, depois ficam um tempo reclusas e somente no início da primavera, quando o tempo começa a esquentar, voltam às compras.”

Peças e cores que dominam a estação

Os vestidos, especialmente os modelos midi e curtos em tecidos leves, são protagonistas nesta época, segundo Gisele. Blusas frescas, saias fluidas, pantalonas e blazers leves também ganham destaque, assim como bolsas coloridas, sandálias e bijuterias delicadas. Nas estampas e cores, o floral, as listras e tons como coral, amarelo e verde menta lideram, destaca a empresária.

Na loja de Mariana, conjuntos estão entre os mais procurados. “Short com camisa, calça com regatinha. Conjuntos de forma geral serão destaque nesta estação”, detalha a comerciante, que aposta nas candy colors — como amarelo, azul claro e verde claro.

Como montar uma vitrine irresistível

Para Gisele, a vitrine de primavera deve transmitir renovação e frescor. Tons pastéis com toques vibrantes, flores e folhagens ajudam a criar conexão com a estação. “A iluminação deve simular a luz natural do sol e os looks precisam mostrar a versatilidade das peças”, recomenda.

Já Mariana gosta de trazer elementos naturais e criativos: “Este ano eu vou usar vasos de kalanchoe para colorir a vitrine, mas já usei margaridas e outras espécies de flores para decorar. Cada ano a gente inventa alguma coisa.”

O que destacar

Composição: incorpore elementos naturais como flores e folhagens para criar uma conexão com a estação;

Luz: a iluminação deve ser clara, simulando a luz natural do sol;

Explore as novidades: monte combinações completas que mostram a versatilidade das peças para usar em diferentes ambientes e situações do dia a dia, sempre destacando o que há de melhor na nova coleção;

Use acessórios: invista nos acessórios para completar o leque de opções para o cliente;

Instagramável: invista em um espaço instagramável na composição da vitrine ou de parte da loja. Isso gera engajamento nas redes sociais.

Loja ganha ambiente vibrante e floral

Além da vitrine, toda a atmosfera da loja precisa acompanhar o espírito da estação. Na Friga, a decoração substitui os tons fechados do inverno por cores claras e vibrantes, flores e materiais naturais. A música e até o perfume do ambiente também mudam para algo mais fresco e energizante, comenta Gisele.

Mariana destaca que, neste ano, prepara uma decoração especial para a parte interna da loja também, mas ainda não definiu os detalhes.

Promoções e ações para atrair clientes

Estratégias promocionais também ajudam a aquecer as vendas. A Friga inicia a primavera com liquidação do inverno e depois lança campanhas como “Renove seu Guarda-Roupa”, com descontos progressivos, além de promoções para conjuntos e vantagens na primeira compra da estação.

Na loja de Mariana, o destaque é o coquetel de lançamento de coleção, realizado a cada virada de estação.

Digital como aliado

As redes sociais são fundamentais nesse período. Na Friga, os conteúdos digitais incluem reels de styling, tutoriais de transição do inverno para a primavera, lookbooks temáticos e parcerias com influenciadoras locais. “Incentivamos também o conteúdo gerado pelo cliente com hashtags próprias”, explica Gisele.

Já a loja de Mariana adota uma estratégia mais pontual, focada em divulgar as novidades quando as coleções viram, sem ações exclusivas da primavera.

Expectativas para as vendas

Segundo Mariana Ribeiro, a primavera representa a segunda melhor estação em faturamento, perdendo apenas para o verão. Ela espera um aumento de 10% nas vendas em relação ao ano anterior, apesar de reconhecer um cenário instável.

Mas o economista Ulisses Ruiz De Gamboa, da Associação Comercial de São Paulo, faz um alerta: o varejo enfrenta desaceleração desde abril, com vendas crescendo menos do que no ano passado. “O cenário é de juros altos e menor crescimento de renda e emprego”, pontua.

Márcia Rodrigues
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