Em um mundo cada vez mais competitivo, o crescimento empresarial é o objetivo de todas as empresas, grandes ou pequenas. Dema Oliveira, renomado especialista em expansão de negócios do Brasil, compartilhou os segredos por trás dos sete modelos de crescimento empresarial que têm impulsionado o sucesso de grandes marcas como Tim, Claro, Unilever e Samsung.
Com décadas de experiência em abrir novos mercados e gerar
bilhões em faturamento, Oliveira fundou a consultoria Goshen Land, dedicada a
ajudar empresas a alcançar crescimento exponencial. Ele acredita que, com as
estratégias certas, qualquer empresa pode transformar-se em um império
corporativo.
Expansão Horizontal: Novos
Territórios
O primeiro modelo envolve abrir unidades adicionais do seu
negócio em diferentes locais geográficos ou implementar um sistema de
franquias. “Este modelo é particularmente eficaz para empresas com um modelo de
negócio comprovado e replicável”, diz Dema. Por exemplo, uma lavanderia poderia
abrir filiais em várias ruas ou bairros.
Crescimento Vertical: Aprimoramento
Interno
Em vez de expandir horizontalmente, o crescimento vertical
concentra-se em aprimorar e ampliar as operações existentes. “Isso pode
envolver a adição de novos serviços ou a melhoria dos processos internos para
aumentar a eficiência”, explica ele. Por exemplo, uma clínica médica pediátrica
pode expandir suas ofertas de serviços, transformando-se em um hospital
pediátrico completo.
Crescimento Vertical: Aprimoramento
Interno
Em vez de expandir horizontalmente, o crescimento vertical
concentra-se em aprimorar e ampliar as operações existentes. “Isso pode
envolver a adição de novos serviços ou a melhoria dos processos internos para
aumentar a eficiência”, explica ele. Por exemplo, uma clínica médica pediátrica
pode expandir suas ofertas de serviços, transformando-se em um hospital
pediátrico completo.
Diversificação de Produtos e Serviços
Ao invés de apenas aumentar as vendas de produtos existentes, as empresas podem expandir seu portfólio oferecendo novos produtos ou serviços relacionados. “A diversificação pode ajudar a empresa a atingir novos mercados e a reduzir a dependência de um único produto ou serviço”. Por exemplo, uma empresa de vasos decorativos pode começar a vender também mesas, cadeiras e outros itens de decoração.
Crescimento Exponencial através da
Tecnologia
A tecnologia pode impulsionar o crescimento exponencial,
permitindo que as empresas alcancem novos clientes de maneiras inovadoras. “A
tecnologia está mudando a forma como fazemos negócios, e as empresas que se
adaptam rapidamente a essas mudanças têm uma vantagem competitiva”. Um exemplo
é o uso de aplicativos de entrega como o Zé Delivery pela Ambev, que permite
vendas diretas ao consumidor, contornando intermediários como bares e
restaurantes.
Aquisição de Concorrentes
Comprar ou adquirir empresas concorrentes é outra estratégia
de crescimento eficaz. “A aquisição pode permitir que uma empresa aumente
rapidamente sua participação de mercado e elimine a concorrência”, diz o
especialista. Por exemplo, uma fábrica de copos pode adquirir uma empresa menor
em um estado diferente para expandir sua presença regional.
Investimento de Capital Humano
O crescimento de uma empresa muitas vezes é limitado pela
qualidade de sua equipe. Investir em recrutamento, retenção e desenvolvimento
de talentos, bem como em práticas de governança corporativa, pode ser crucial
para o sucesso a longo prazo. “As pessoas são o maior ativo de qualquer
empresa, e investir nelas pode resultar em um retorno significativo”, afirma
Dema.
Aprimoramento de Marketing e Vendas
Uma vez que o modelo de crescimento ideal tenha sido
identificado, investir em estratégias de marketing e vendas pode ajudar a
impulsionar o crescimento. Isso inclui melhorar os canais de venda,
comunicações de marca e esforços de marketing para alcançar um público mais
amplo. “Uma estratégia de marketing eficaz pode ser a diferença entre o sucesso
e o fracasso de uma empresa”.
Estes são os sete pilares que impulsionam o crescimento das
empresas. Dema Oliveira, responsável pela abertura de mais de 300 lojas da
Samsung no Brasil, atualmente auxilia empresas a expandir seus negócios por
meio da GoshenLand. Ele ressalta que o crescimento empresarial não ocorre por
acaso, mas é o resultado de decisões estratégicas e ações intencionais. Quando
bem compreendidas e implementadas, essas estratégias podem abrir novas
oportunidades de expansão e promover um crescimento sustentável a longo prazo. Assim,
com as estratégias adequadas, empresas de todos os portes têm o potencial de
evoluir e se transformar em verdadeiros impérios corporativos.
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