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No competitivo mundo da moda feminina, o lançamento de uma nova coleção é um momento crucial para lojistas, onde as decisões podem determinar o sucesso ou o fracasso das vendas. A especialista em vendas para lojistas de moda feminina, Mayara Sayonara revelou três erros frequentemente cometidos por comerciantes no lançamento de suas coleções, erros que podem custar caro em termos de vendas perdidas e estoque não vendido.
Erro 1: Ignorar o Estudo de Tendências e do Público-alvo
Um erro crítico, muitas vezes observado no lançamento de
novas coleções, é a falta de pesquisa adequada de tendências de moda para a
estação e a falta de compreensão das preferências do público-alvo. Lançar uma
coleção que não esteja alinhada com as tendências da temporada ou que não atenda
às necessidades e gostos dos clientes pode resultar em baixas vendas e excesso
de estoque. Mayara Sayonara, enfatiza a importância de acompanhar as tendências
emergentes e entender profundamente o que seu público deseja.
Erro 2: Não Trabalhar o Marketing do Desejo Visceral
Mesmo que uma coleção seja impressionante, seu sucesso
depende em grande parte da forma como é apresentada ao público. Não planejar
uma estratégia de lançamento sólida, incluindo uma narrativa convincente por
trás da coleção, estratégias de mídia social, anúncios e eventos para
promovê-la, pode resultar em baixo interesse e vendas lentas. Garantir que a
coleção seja relevante para a estação e para o público-alvo é fundamental para
o sucesso do lançamento.
Erro 3: Não Trabalhar o Pós-venda
Outro erro comum é negligenciar o pós-venda. Uma cliente
que fez uma compra anteriormente pode esquecer rapidamente a sua loja se não
for lembrada. Mayara Sayonara ressalta a necessidade de entrar em contato com
os clientes após a compra, oferecendo oportunidades adicionais, como cashback,
descontos ou ofertas exclusivas. Isso não apenas aumenta a fidelidade do
cliente, mas também maximiza o valor vitalício do cliente.
A empresária mineira Mayara Sayonara criou o certificado de Especialista em moda e estilo, reconhecido pelo MEC, que ensina empresárias do ramo da moda a faturarem até 5 vezes mais.
Mayara Sayonara
https://www.instagram.com/mayarasayonara
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