Rafael Peixoto
conta como a persuasão é sempre a melhor estratégia
“Existe um mundo de diferença entre tentar
convencer alguém e persuadir alguém, é acreditar em mim quando eu falo, a
persuasão é sempre – e sempre será – a melhor estratégia. Mas vamos por etapas;
Para que a persuasão seja minimamente eficiente, alguns pontos precisam ser
muito bem observados, e hoje falaremos deles em formatos de passos de ação.
O primeiro e mais importante passo, é acreditar na mensagem que você está
passando ao próximo. Se você não acredita naquilo que está dizendo, como espera
que outra pessoa acredite naquilo também?! Confie, não gagueje, tenha a cabeça
alta e jogue a insegurança para bem longe de você. É preciso ter punho e
bastante crença.
O segundo passo é ter consistência e força na sua argumentação, apresentando
afirmativas que a pessoas cuja a proposta esteja sendo apresentada possa
concordar. É muito importante que você possa construir etapas nessa conversa
franca, mostrando os seus pontos de vista e os conduzindo para o seu objetivo.
O terceiro passo é escutar verdadeiramente outro, se atente ao que a outra
pessoa está te dizendo; Quando você entende melhor a pessoa que está
conversando com você, melhor você conseguirá organizar os seus argumentos para
que os mesmos sejam melhor aceitos. É como um jogo de tênis, quando a pessoa
lança uma dor, você rebate com possibilidade e acerto.
O quarto é o mais sincero passo de todos, porque nele você não mostra apenas o
lado positivo e “bonito” das coisas, como também apresenta o negativo com
realismo e transparência. Sua honestidade cria uma relação de segurança para o
ouvinte, ainda mais quando mesmo mostrando a parte mais difícil, você oferece
soluções para os problemas mais complicados.
O quinto passo – mas não menos importante – é encerrar a conversa exatamente
como uma conversa. Mesmo que as coisas não saiam do jeito que você esperava que
saíssem, não aja como se estivesse em uma batalha. Seja gentil, atencioso e
mantenha uma postura centrada e respeitosa. Encare tudo com uma lição, aprenda
com ela, e em uma próxima vez aplique seus novos conhecimentos ... pode ser que
o resultado seja diferente.” – Finaliza.
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