O corretor de imóveis Rafael Scodelario dá dicas de como encontrar bons imóveis por bons preços
No mercado imobiliário, é comum
encontrar proprietários que tentam vender seus imóveis a preços
consideravelmente acima do valor ideal de mercado. Segundo um estudo recente
realizado pelo QuintoAndar, plataforma que utiliza inteligência artificial para
precificar imóveis, cerca de 46% dos anúncios residenciais apresentam preços
inflacionados. Porém, apenas 10% desses imóveis são vendidos pelo valor pedido
inicialmente.
De acordo com o corretor de imóveis
Rafael Scodelario, essa discrepância entre o preço anunciado e o valor real de
mercado levanta uma série de questionamentos sobre os motivos que levam à
prática de precificação acima do justo. “Diversos fatores podem influenciar
nessa prática, como a expectativa exagerada do vendedor, a especulação
imobiliária ou mesmo o desconhecimento dos preços praticados na região. Além
disso, tendências momentâneas do mercado também podem influenciar na
supervalorização dos imóveis”, afirma o profissional.
No entanto, para Scodelario, é
importante ressaltar que adquirir um imóvel com preço justo ainda é possível.
“Para isso, é necessário realizar uma pesquisa minuciosa e embasada sobre os
valores praticados no mercado imobiliário. Analisar imóveis semelhantes na
região desejada e utilizar ferramentas disponíveis para avaliar a média de
preços são passos essenciais nesse processo”, destaca.
A negociação é outra etapa crucial para
alcançar um preço justo. Utilizar os dados coletados durante a pesquisa como
argumentos concretos pode auxiliar na negociação com o vendedor. “Além disso,
contar com a orientação de um corretor de imóveis experiente e confiável pode
trazer ainda mais segurança nessa etapa, garantindo que você não pague um valor
acima do justo”, acrescenta o especialista.
Uma dica importante é direcionar a
busca para imóveis que estão dentro do padrão de preço em suas respectivas
regiões. Segundo o estudo do Quinto Andar, cerca de 70% das vendas na
plataforma ocorreram com imóveis que estavam dentro desse padrão. Essa
abordagem aumenta as chances de encontrar opções com preços justos e atrativos.
Por outro lado, caso você encontre um
imóvel com preço inflacionado, há espaço para negociação. Imóveis que estão
acima do valor de mercado costumam demorar mais para serem vendidos, o que pode
resultar em descontos significativos. “Aproveite essa oportunidade para
negociar um valor mais adequado e obter benefícios financeiros na transação”,
informa o corretor.
Adquirir um imóvel com preço justo
demanda tempo, pesquisa e negociação. Analisar com cuidado o mercado
imobiliário, utilizar informações concretas durante a negociação e contar com o
auxílio de profissionais especializados são estratégias fundamentais para
evitar pagar um valor acima do justo e conquistar o tão sonhado lar.
Rafael Scodelario - corretor de imóveis desde 2009 e empresário no ramo imobiliário desde 2013. Fundador e CEO do Grupo Escodelar e da EscodelarInteligência Imobiliária, com 3 unidades em São Paulo e na 1 Flórida, tem mais de 150 corretores associados e uma carteira com mais de 15 mil imóveis à venda e locação, tendo em seu portfólio os imóveis mais exclusivos de São Paulo. Hoje, tornou-se referência do empreendedorismo no setor imobiliário e de corretagem.
Nenhum comentário:
Postar um comentário