Como a arte de negociar se tornou uma competência decisiva nos dias atuais
O mercado de trabalho tem se
tornado cada vez mais competitivo, e a arte de saber
negociar se torna uma qualidade de destaque. Apesar de ser uma
tarefa comum no dia a dia, tentar fazer com que o outro
compreenda e aceite suas condições sem deixar que as emoções tomem o
melhor de si, mostra-se uma tarefa delicada, e até mesmo
complicada.
Segundo Madalena
Feliciano, gestora de carreira e hipnóloga, a inteligência
emocional é um fator importante na arte
da negociação. No mercado de trabalho há
mais de 20 anos, ela pontua que um profissional que tem controle das
emoções passa mais segurança de maneira geral. “Com isso, entende-se
que as pessoas que sabem lidar com seus medos, inseguranças e
insatisfações costumam ter maior êxito em seus cargos – e até em suas
vidas”.
É importante perceber que o indivíduo é,
naturalmente, um negociador. Porém, algumas dicas podem maximizar o sucesso da
negociação, como perceber suas necessidades e motivações, estar
disposto a repensar a estratégia, entre outras. “Ter suas
expectativas e objetivos definidos é um grande passo. Pessoas que
sofrem de baixas expectativas miram pouco e obtém menos
ainda. O ideal é ter uma proposta ambiciosa, possível de ser
realizada, e que seja capaz de motivar o
profissional, e não simplesmente satisfazê-lo”, exalta Madalena.
A arte da negociação não é uma
tarefa fácil, mas também não é impossível. Além dessas dicas
analisadas e colocadas em prática, um
pouco de aprofundamento sobre o assunto por
meio de leituras específicas também ajuda o desenvolvimento dessa
competência.
Madalena
Feliciano
Gestora de
Carreira e Hipnóloga
Professor
Aprígio Gonzaga 78, São Judas, São Paulo - SP.
