Como a
arte de negociar se tornou uma competência decisiva nos dias atuais
O mercado de trabalho tem se tornado cada vez mais
competitivo, e a arte de saber negociar se torna uma qualidade de destaque.
Apesar de ser uma tarefa comum no dia a dia, tentar fazer com que o outro
compreenda e aceite suas condições sem deixar que as emoções tomem o melhor de
si, mostra-se uma tarefa delicada, e até mesmo complicada.
Segundo Madalena Feliciano, diretora da Outliers
Careers e presidente do IPC, a inteligência emocional é um fator importante na
arte da negociação. No mercado de trabalho há mais de 20 anos, ela pontua que
um profissional que tem controle das emoções passa mais segurança de maneira
geral. “Com isso, entende-se que as pessoas que sabem lidar com seus medos,
inseguranças e insatisfações costumam ter maior êxito em seus cargos – e até em
suas vidas”.
É importante perceber que o indivíduo é,
naturalmente, um negociador. Porém, algumas dicas podem maximizar o sucesso da
negociação, como perceber suas necessidades e motivações, estar disposto a
repensar a estratégia, entre outras. “Ter suas expectativas e objetivos
definidos é um grande passo. Pessoas que sofrem de baixas expectativas miram
pouco e obtém menos ainda. O ideal é ter uma proposta ambiciosa, possível de
ser realizada, e que seja capaz de motivar o profissional, e não simplesmente
satisfazê-lo”, exalta Madalena.
A arte da negociação não é uma tarefa fácil, mas
também não é impossível. Além dessas dicas analisadas e colocadas em prática,
um pouco de aprofundamento sobre o assunto por meio de leituras específicas
também ajuda o desenvolvimento dessa competência.
Madalena Feliciano - Gestora de
Carreira
Professor Aprígio Gonzaga 78,
São Judas, São Paulo - SP.
Nenhum comentário:
Postar um comentário