No mundo corporativo atual, fazer networking é a melhor
forma de gerar novos negócios, porém, para muitas pessoas se relacionar pode
ser uma dificuldade. Segundo a Pesquisa Nacional por Amostra de
Domicílio 70% dos jovens têm dificuldade de encontrar um emprego, mas não por
falta de oportunidades, mas sim por timidez.
De acordo com a psicóloga Vanessa Gebrim, não existe uma
causa única para a timidez, cada caso é um caso, mas quando isso prejudica a
pessoa é preciso procurar ajuda. “Se a timidez estiver prejudicando em
algum aspecto importante de sua vida como diminuição de oportunidades
profissionais, falta de bons relacionamentos amorosos, falta de companhia para
sair e se divertir, é importante fazer psicoterapia para treinar as habilidades
sociais contribuindo na melhora da qualidade de vida da pessoa'', revela a
especialista.
Para
alguns, a causa da timidez pode ser situações vividas onde o relacionamento
interpessoal possa ter sido prejudicado, para outros pode ser característica da
personalidade. "Também podem ser pessoas que não tiveram oportunidade de
treinar habilidades sociais, ou algumas que podem ter seguido modelos de pais
tímidos onde não tiveram influências para desenvolverem comportamentos
extrovertidos". complementa Vanessa.
Abaixo,
as especialistas listam dicas para vencer a timidez e fazer um bom Networking.
Confira:
1.
Comece com conhecidos: “Inicie seu networking com um grau
menor de dificuldade começando por onde é mais fácil podendo ser com os parentes
e amigos. Depois de algumas conversas bem sucedidas, você vai se sentir mais
confiante, ajudando a aumentar a rede para colegas da escola, faculdade ou
no meio profissional”, sugere Vanessa Gebrim.
2.
Fale com as pessoas: “Quando se trata de networking é
importante falar com as pessoas e pensar em maneiras criativas de construir o
seu negócio. Dedique tempo aos relacionamentos que você já tem. Estenda a mão e
pergunte se elas estão bem, se há algo que você pode fazer para ajudá-las”,
comenta Mara Leme Martins.
3.
Não se desculpe: “É bastante comum que introvertidos se
desculpem por pedir ajuda e por acharem que o networking é mais uma “imposição”
do que um exercício de construção de um relacionamento. Isso não é
positivo, pois pode passar a impressão de que você é um novato no assunto, sem
muito profissionalismo nem autoconfiança", explica a psicóloga.
Além
disso, a correria do dia a dia nos faz pensar que nunca há tempo para fazer
networkings, mas na realidade sempre há. “Não é tarde demais para começar a
construir sua rede agora, uma pessoa de cada vez”, alerta Mara.
4.
Sorria: “É uma dica simples, que muita
gente ignora. Um sorriso sempre vai bem e facilita tudo. Sem exageros, é claro”,
indica Vanessa.
De
acordo com Mara, desenvolver a simpatia ajuda a abrir portas no networking.
“Estar aberto para conversar ou expressar essa vontade ajuda muito no primeiro
contato e a quebrar o gelo. Uma ótima oportunidade para desenvolver esse ponto
é participar de alguns grupos ou reuniões de empreendedores”, comenta.
5.
Ouça o que os outros dizem: “Para os tímidos esse é um ponto
positivo: eles não têm dificuldade em ouvir o que as pessoas querem dizer. A
dica, então, é que a pessoa se mantenha um bom ouvinte e demonstre
interesse sincero no que as pessoas falam”, aconselha Vanessa Gebrim.
Para
Mara, ouvir e compartilhar é fundamental para vencer a timidez. “O
ambiente do BNI é norteado pelo compartilhamento de recursos. Esses podem ser
de ordem material ou imaterial, como talentos, habilidades, conhecimentos,
informações, contatos, saberes, experiências e tantas outras riquezas que todos
temos. Colaborar é um movimento natural do ser humano, que tem prazer em se
colocar à serviço do todo, ao contrário do que fomos levados a acreditar”,
explica.
6
- Leve em consideração o “efeito borboleta”: “Quando
falamos em efeito borboleta, é algo simples e fácil de se entender. Você não
sabe quem as pessoas conhecem, então apenas entre em contato com alguém para
construir um relacionamento. É preciso ter um ponto de partida para conhecer as
pessoas. Conhecendo alguém em uma reunião ou evento, ela pode te indicar para
outras pessoas e, dessa forma, você vai construir relacionamentos sem saber
onde esse efeito borboleta pode te levar, mas mudando a vida dos seus
negócios”, indica Mara.
7.
Troque cartões de visita: "Quando você conseguir fazer uma
conexão interessante, não perca a oportunidade de oferecer seu cartão de
visitas. É muito provável que a pessoa com quem você conversou retribua também.
Enviar um e-mail, por exemplo, com um artigo relacionado ao que vocês estavam
falando é uma boa forma de manter contato”, propõe Vanessa.
8.
Seja você mesmo: "Se você for uma pessoa tímida, não
tem de parecer alguém super extrovertido para fazer networking. É claro que
você precisa se esforçar para sair de casa e conversar com pessoas que mal
conhece. Mas sem exageros”, comenta Vanessa.
9.
Prepare-se com antecedência: “Se você tem receio de travar durante
uma conversa, prepare com antecedência algumas perguntas para quebrar o gelo e
acabar com aquela falta de assunto constrangedora. Outra dica é gravar vídeos
para perder o medo como se você tivesse conversando com aquela pessoa, isso
ajuda a se preparar também para responder as perguntas quando realmente elas
forem feitas a você. Treine bastante, vai aumentar a sua autoconfiança. Se
estiver procurando emprego, por exemplo, se prepare para a entrevista”, conta
Vanessa.
10.
Lei da Reciprocidade: "É
importante ter a visão de que a confiança colaborativa é a moeda mais valiosa
nos negócios, nos relacionamentos e na vida. O marketing de referência e
indicações nunca foram tão importantes quanto nos dias de hoje, em que as
empresas precisam conquistar novos clientes, presencial ou remotamente, para
não colocar em risco a sua operação”, explica Mara.
Segundo
Mara, os empreendedores, sendo tímidos ou não, precisam aprender os benefícios
da filosofia “Givers Gain”, ou seja, “Se eu lhe ajudar indicando negócios, você
vai se interessar em me ajudar também”. “É a Lei da Reciprocidade em ação no
mundo dos negócios”, conclui a especialista.
Mara Leme
Martins - PhD e VP BNI Brasil - Business Network
International, a maior e mais bem-sucedida organização de networking
de negócios do mundo.
Vanessa Gebrim -
Pós-Graduada e especialista em Psicologia pela PUC-SP. Teve em seu
desenvolvimento profissional a experiência na psicologia hospitalar e terapia de
apoio na área de oncologia infantil na Casa Hope e é autora de monografias que
orientam psicólogos em diversos hospitais de São Paulo, sobre tratamento de
pacientes com câncer (mulheres mastectomizadas e oncologia infantil). É
precursora em Alphaville dos tratamentos em trauma emocional, EMDR,
Brainspotting, Play Of Life, Barras de Access, HQI, que são ferramentas
modernas que otimizam o tempo de terapia e provocam mudanças no âmbito
cerebral. Atua também como Consteladora Familiar, com abordagem sistêmica que
promove o equilíbrio e melhora relações interpessoais. Tem amplo conhecimento
clínico, humanista, positivista e sistêmico e trabalha para provocar mudanças
profundas que contribuam para a evolução e o equilíbrio das pessoas. Mais de 20
anos de atendimento a crianças, adolescentes, adultos, casais e idosos, trata
transtornos alimentares, depressão, bullying, síndrome do pânico, TOC,
ansiedade, transtorno de estresse pós traumático, orientação de pais,
distúrbios de aprendizagem, avaliação psicológica, conflitos familiares, luto,
entre outros.
