O setor de panificação no Brasil segue aquecido e cheio de oportunidades. De janeiro a abril deste ano, foram abertas mais de 26 mil novas padarias, o que representa uma média de 220 novos estabelecimentos por dia, segundo dados do Poder360. O faturamento do setor chegou a R$ 153,3 bilhões em 2024, e deve ultrapassar os R$ 160 bilhões em 2025, conforme projeção da Associação Brasileira da Indústria de Panificação (ABIP). Mesmo com o crescimento, a concorrência e o aumento de custos desafiam os empresários a inovar para garantir a fidelização dos clientes e o aumento da rentabilidade.
De acordo com Ângelo Souza, Diretor de Panificação da Prática, o
sucesso de uma padaria está diretamente ligado à soma de gestão eficiente,
qualidade dos produtos e experiência de consumo. “Hoje o cliente busca mais do
que um pão quente. Ele quer acolhimento, variedade e praticidade. O segredo
está em oferecer tudo isso com consistência e excelência”, afirma o executivo.
A seguir, confira cinco passos essenciais para alavancar sua
padaria e conquistar mais clientes.
1. Invista na experiência do cliente
O primeiro passo é garantir um atendimento de
excelência desde o momento em que o cliente entra na loja. O ambiente deve ser
agradável, limpo e bem iluminado, e o balcão precisa estar abastecido já na
abertura. Treinar a equipe para ser ágil e acolhedora faz toda a diferença,
especialmente nos horários de pico. “O atendimento eficiente é o que faz o
cliente voltar e recomendar a sua padaria”, reforça Souza.
2. Amplie o portfólio de produtos
A diversificação é fundamental para atrair diferentes
perfis de consumidores. Além do tradicional pão francês, vale apostar em pães
de fermentação natural, integrais, doces artesanais e opções saudáveis.
Produtos sazonais e combos promocionais também ajudam a impulsionar o ticket
médio. Itens práticos, como lanches prontos, saladas e cafés especiais,
transformam a padaria em um ponto de conveniência para diferentes momentos do
dia.
3. Modernize o espaço e os equipamentos
O layout da padaria influencia diretamente na
produtividade e na percepção de valor. Espaços bem planejados garantem fluxo
ágil entre produção e atendimento, além de transmitir organização ao cliente.
Investir em equipamentos modernos e versáteis, como fornos inteligentes e
câmaras de fermentação controlada, melhora o padrão de qualidade e reduz perdas.
“Tecnologia é sinônimo de padronização e eficiência. O panificador moderno
precisa aliar o toque artesanal à precisão industrial”, destaca o diretor da
Prática.
4. Aposte na inovação e no marketing sensorial
O cheiro do pão saindo do forno continua sendo um dos
melhores atrativos para qualquer padaria, mas hoje é possível ir além. Aromas,
vitrines bem montadas e comunicação visual caprichada criam uma experiência
completa. A presença digital também é indispensável: perfis ativos nas redes
sociais e serviços de entrega ampliam o alcance da marca. Outro diferencial é o
uso de tecnologias como ultracongelamento e automação, que aumentam a
produtividade e permitem oferecer produtos frescos o dia todo.
5. Faça uma gestão inteligente e controle de custos
Por fim, é essencial ter uma gestão de custos
eficiente. Monitorar desperdícios, controlar o estoque e precificar
corretamente garantem sustentabilidade financeira. Conhecer o público e a
concorrência local ajuda a identificar oportunidades e ajustar o mix de
produtos conforme a demanda. “Gestão é o coração da padaria. Quando o
empresário tem controle dos números e clareza de propósito, o resultado aparece
no caixa e na satisfação do cliente”, conclui Souza.
“Mais
do que um negócio tradicional, a padaria moderna se tornou um ponto de
convivência, conforto e conveniência. Com planejamento, tecnologia e foco no
consumidor, o setor continua sendo um dos mais promissores do varejo alimentar
brasileiro”, finaliza o especialista.
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