Sabe aquelas pessoas que vendem de forma tão natural e convincente, que se você desse uma geladeira pra que ofertassem no Polo Norte, elas conseguiriam tranquilamente?
Eu conheço algumas delas, e você, provavelmente, também.
Esse perfil e essa habilidade sempre me deixaram muito intrigada,
então, busquei fazer uma profunda investigação para descobrir qual era o
segredo por trás de tanto resultado.
E eu descobri.
Claro, existem pessoas que nascem com o dom da lábia
e do convencimento, mas acredite, a grande maioria dos bons vendedores não veio
assim “de fábrica”.
Pois bem, conhecer bem o seu produto e/ou o seu serviço e saber os
seus benefícios, conhecer um pouco sobre comportamento humano e ter
experiência, não vou mentir, conta muito sim
No
entanto, a equação do sucesso que desvendei não é construída por nenhum desses
fatores.
Então, afinal, que equação é essa?
É esta aqui:
Vendas
= Autoconfiança + Constância + Posicionamento
E o pulo do gato é que cada variável não só se soma, mas se
complementa.
A autoconfiança é indispensável para se vender mais e melhor todos
os dias, pois é através dela que reconhecemos o nosso valor e o valor daquilo
que entregamos.
1. A autoconfiança é o que nos torna fortes para
recebermos nãos sem levá-los para o lado pessoal e construirmos estratégias
para tornar esse não em um sim.
2. A constância é o que faz repetirmos hábitos e ações
diariamente para que sejamos capazes de aprimorá-los, além de criar lembrança
na mente e no coração das pessoas.
3. Já o posicionamento é comunicar para o mundo a
sua autenticidade, os seus valores e o seu propósito. Ele é o que direciona as
suas ações para o público certo sem que você perca a sua essência e a sua voz.
E, como disse anteriormente, cada uma dessas coisas se complementa.
O posicionamento de marca pessoal é construído através de um
profundo trabalho de autoconhecimento que gera direcionamento e dá um up na
autoconfiança.
O direcionamento criado com o posicionamento impulsiona a
constância, pois descobrimos onde queremos chegar, e isso nos motiva a fazer o
que precisa ser feito, resultando no aumento da nossa autoconfiança.
E a autoconfiança gera constância, que gera um posicionamento
forte…
Enfim, é um ciclo virtuoso que nos torna um imã de excelentes
clientes, negócios e oportunidade, que nos dá força para falarmos o nosso preço
sem gaguejar e que nos torna fortes para levar um não com tranquilidade,
buscando sempre revertê-lo em um sim.
Eu sei, o caminho parece complicado, mas com um guia, conquistar
cada um desses fatores fica leve, e tranquilo.
E eu posso ser esse guia na sua jornada dentro de poucos dias.
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Brilhe e ilumine sempre!
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