Cinco cuidados antes de internacionalizar sua empresa para o mercado americano

Presença nos EUA pode ampliar em até 40% a prospecção global, mas 70% das empresas brasileiras fracassam por não validar o mercado nem adaptar seus produtos  

 

Os Estados Unidos, maior mercado consumidor global com PIB acima de US$ 28 trilhões segundo a Small Business Administration (SBA), receberam mais de US$ 20 bilhões em recursos provenientes do Brasil em 2024. Porém, dados da Ecco Planet Consulting, consultoria especializada em internacionalização com sedes em Orlando e Miami, mostram que cerca de 70% das empresas brasileiras que tentam se estabelecer em solo americano fracassam por não realizar estudo de mercado ou por ignorar a necessidade de adaptar seus produtos ao perfil do consumidor local.

Para Alfredo Trindade, CEO da Ecco Planet Consulting e especialista com mais de 25 anos de experiência em internacionalização de empresas, a fronteira entre sonho e ilusão está no preparo. “Abrir uma empresa ou ter endereço nos EUA não garante sucesso. Sem estudo de mercado, planejamento tributário e adaptação cultural, o risco de fracasso é alto”. Por isso, o especialista aponta cinco cuidados antes de realizar a expansão para o exterior:

1. Estudo de mercado – Validar a aceitação do produto ou serviço junto ao consumidor local.
2. Análise da concorrência – Mapear os competidores e identificar diferenciais.
3. Estrutura legal e tributária – Definir corretamente o modelo societário e atender às regras do IRS e às legislações estaduais.
4. Adaptação cultural – Ajustar comunicação, proposta de valor e canais de distribuição ao perfil americano.
5. Planejamento financeiro em dólar – Avaliar custos, salários e incentivos por estado para reduzir riscos e garantir previsibilidade.

A expansão para os EUA exige realismo e adaptação ao perfil local, sobretudo em setores como tecnologia, educação e saúde. “Sem estudo de mercado, planejamento tributário e ajustes culturais, 70% das companhias do Brasil fracassam, mesmo em um mercado onde o selo “Made in USA” pode ampliar em até 40% a prospecção internacional. Para 2026, devemos ser impulsionados pela estabilidade regulatória e pelo crédito em dólar. Porém, sem pesquisa, planejamento fiscal e adaptação cultural, 70% dos negócios tendem ao fracasso, enquanto os que se estruturarem terão mais chances de prosperar”, aponta Trindade.

Ano fiscal dos EUA começa em setembro 

É importante destacar que o início do ano fiscal nos Estados Unidos, em setembro, serve como ponto de referência para quem pretende se estabelecer no país. “O calendário americano orienta diretamente o processo de imigração, já que prazos de concessão de vistos e oportunidades de trabalho seguem essa lógica. Existem diferentes categorias disponíveis, como o EB-2 NIW, voltado a profissionais com qualificação avançada, e o EB-5, destinado a investidores. Mas, não há solução única: a escolha deve estar alinhada à realidade financeira e ao perfil profissional de cada candidato”, conclui o executivo.

 

Alfredo Ignacio Trindade Netto - sócio-fundador e CEO da Ecco Planet Consulting. Atua há mais de 25 anos em cargos de liderança no Brasil, Argentina e Estados Unidos, com passagens por multinacionais como Carrier United Technologies, Ingersoll Rand e La Fortezza. Desde 2009, lidera projetos de internacionalização de empresas e investimentos no mercado americano. É formado em Ciências Econômicas pela PUC-SP e Administração de Empresas com ênfase em Marketing pela UNIVERSIDADE BANDEIRANTE - SP e atua como Real Estate Broker licenciado pelo estado da Flórida. Para mais informações, acesse o Linkedin.


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