Depois de um início de ano
conturbado, cheio de polêmicas envolvendo o setor de Energia Solar e a revisão
das regras para a Geração Distribuída pela ANEEL, vivemos um clima de suspense
por conta da pandemia causada pelo novo coronavírus.
Grande parte das empresas precisaram
paralisar suas operações presenciais de imediato a fim de cumprir a quarentena
imposta pelos governos. Além das companhias, uma série de profissionais
autônomos, que atuam no setor de energia solar, viram-se, de uma hora para
outra, obrigados a diminuir o ritmo de suas atividades.
Tivemos que intensificar o uso dos
recursos digitais que já havíamos criado e descobrimos o quanto é possível
trabalhar remotamente no segmento de energia solar. Grande parte do processo de
vendas pode ser feito de forma remota. As visitas técnicas, que são essenciais,
podem ser feitas com drone, sem a necessidade de contato humano. Os projetos
elétricos são feitos remotamente e as instalações são feitas no telhado,
distantes de qualquer morador ou colaborador da edificação. Até nesse momento a
energia solar se provou fortemente viável.
Houve, porém, uma queda de demanda.
Agora, todos os players desse segmento esperam ansiosos pelas decisões do
governo quanto à volta das atividades comerciais e a retomada do mercado. As
dúvidas, claro, se acumulam. Em qual escala o crescimento dos negócios se dará?
As distribuidoras de energia cumprirão os prazos de conexão exigidos das
mesmas? E as discussões sobre “taxação”, como ficarão? O setor solar será
auxiliado como o resto do setor elétrico está sendo?
Apesar das várias incertezas, o
mercado solar já enfrentou crises econômicas anteriormente, além das que
existiram dentro do próprio segmento. Apesar de ainda ser pequena no Brasil, a
fonte cresce, em média, mais de 200% ao ano desde 2012, mesmo com todo o
contexto econômico negativo vivido pelo Brasil na última década.
De acordo com a ANEEL, em 2019 o
número de instalações de sistemas fotovoltaicos triplicou. E somente no
primeiro trimestre de 2020, segundo a ABSOLAR, o Brasil registrou a marca
histórica de 228 mil conexões de geração distribuída solar fotovoltaica. Isso
ainda é pouco. O setor está na sua infância no país se comparado a outros
mercados. Na Austrália, por exemplo, são mais de 2 milhões de sistemas com
apenas 24,9 milhões de habitantes!
O Brasil é detentor de um dos
melhores recursos solares do planeta e vemos que é possível crescer muito mais,
uma vez que existem 84,4 milhões de unidades consumidoras de energia elétrica
no país e nem 0,3% destas gera a própria energia utilizando o sol como fonte
principal.
É gratificante notar que aqueles que
já haviam investido na instalação de sistemas fotovoltaicos comemoram o fato de
ter uma despesa a menos neste momento. Existem diversas discussões sobre
auxiliar as distribuidoras brasileiras aumentando a tarifa de energia, o que
aumentará ainda mais a economia de quem possui energia solar.
A necessidade por economia nos
custos fixos das famílias, produtores rurais e empresas se tornará imperativa.
Reduzir esses custos, que aumentaram no caso de quem ficou em casa, é um desejo
da maior parte dos cidadãos e o maior interesse de qualquer empresário.
Imaginamos que existe uma
demanda reprimida de pessoas que não compraram sistemas nos últimos meses, mas
que o farão no retorno das atividades econômicas. O fato de gerar sua própria
energia sempre foi, por si só, um motivo forte pelo o qual pessoas investem na
fonte solar.
Enquanto a retomada em maior
escala não ocorre, é preciso aproveitar essa pausa obrigatória e usar o tempo a
favor do próprio negócio. Temos nos dedicado a verificar sobre como podemos
melhorar, trabalhando melhor o pós-vendas, dinamizando mais os processos
internos, iniciando parcerias, além de cuidar dos projetos em andamento. Desde
o início da quarentena temos trabalho mais ainda do que trabalhávamos
presencialmente.
Em paralelo, é fundamental que
na retomada possamos ter diálogos mais construtivos a respeito da geração
distribuída. Que discursos do tipo: “eu fiz minha parte”, possam ser
repensados, livres do jogo de interesses e que relatórios
tendenciosos, com números criados para embasar esse tipo de argumento, possam
ser reavaliados. Os benefícios óbvios da fonte e a imensa geração de emprego
criada pela fonte solar precisa ser lembrada e pode ajudar muito na
reconstrução da economia!
Que não se cometa mais erros
primários de comparar preços de Geração Centralizada com preços da Geração
Distribuída sem levar em consideração os efeitos benefícios da geração junto a
carga. Que na hora de debater, todos os envolvidos tenham em mente o tamanho da
arrecadação de impostos com a venda de equipamentos e serviços de energia
solar. Também vale lembrar da redução dos custos da energia com a diminuição do
despacho das caríssimas usinas termoelétricas e que há formas diferentes de
Geração Distribuída (junto a carga e remota), com impactos também diferentes.
Nesse momento em que tivemos tempo de
repensar o que é importante para o mundo, também é relevante lembrar que a
fonte de geração solar fotovoltaica veio para ficar. Que o empreendedorismo
seja fomentado e que seja possível continuar gerando empregos especialmente em
um momento crítico como esse. Que possamos olhar e seguir exemplos positivos,
como o da Austrália e de outros países para que o setor elétrico brasileiro
seja, também, referência no mundo.
José Renato Colaferro - formado em Administração de Empresas pelo Insper
São Paulo. Trabalha no setor elétrico há 11 anos. É Diretor de Operações da
Blue Sol Energia Solar, empresa fundada em 2009 com ampla atuação em
treinamentos e soluções para energia solar.
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