Quando
nos deparamos com a palavra não em nosso caminho, seja na vida pessoal ou
profissional, temos duas opções: encarar a situação como uma sentença ou como
um desafio a ser conquistado. Particularmente, sempre encaro como um desafio.
Um dos melhores exemplos que posso passar é como algumas crianças lidam com a
questão. Diante de uma negativa, algumas choram, ficam tristes e se dão por
vencidas, mas outras usam o não como uma alavanca para a busca do sim. Ficam
mais determinadas, partem para outros artifícios e chegam a mudar completamente
a abordagem para a conquista do tão esperado sim.
Quando
trazemos essa realidade para a área profissional, temos que lidar com o não
como um estimulante para alcançar nossos objetivos nas negociações. Para o
vendedor, por exemplo, é uma excelente oportunidade de desenvolver técnicas
para conquistar um cliente, já que ele é um dos profissionais que mais escuta a
palavra não ao longo de toda a carreira.
O
não nos possibilita avaliar a situação de uma forma mais ampla, especuladora e
nos força a encontrar um caminho diferenciado para que possamos chegar ao sim
do triunfo. É preciso ter em mente que o diferencial entre uma vitória e uma
derrota é como vamos lidar com os “nãos” que recebemos, para tentar encontrar
uma saída cada vez mais assertiva no mundo dos negócios.
Todas
as vezes que encontramos um desafio é fundamental lembrar que o não é um
convite, é a premissa da busca pelo sim. O sim pelo sim de forma gratuita, não
precisa de você, ele é autossuficiente. Por isso, a determinação, a
inconformidade com o não é fundamental para nos manter vivos. O não pode
ser encarado como uma sentença ou como um desafio. Encare como um desafio!
