Funis ocultos e marketing indireto lideram nova onda de vendas digitais silenciosas

Modelo baseado em bastidores automatizados e jornadas personalizadas cresce entre empreendedores que combinam visibilidade pontual com estratégias de conversão contínua

Sem depender exclusivamente de lives, contagens regressivas ou feeds repletos de gatilhos, uma nova geração de empreendedores digitais tem aumentado o faturamento com estratégias que operam longe dos holofotes. Conhecidos como funis ocultos, esses modelos silenciosos de vendas estruturam toda a jornada de compra por meio de automações invisíveis ao grande público, mas altamente eficazes na conversão.

A tendência é liderada por nomes como Thiago Finch, fundador da Holding Bilhon e referência em lançamentos digitais no Brasil e no exterior. Ele descreve esse novo movimento como “uma mudança de mentalidade necessária em um mercado saturado de promessas barulhentas”, revela.

O que são os funis ocultos

Ao contrário dos tradicionais lançamentos de vendas com grande visibilidade, os funis ocultos atuam nos bastidores. São compostos por anúncios segmentados, conteúdos direcionados, e-mails automatizados e páginas de vendas não listadas. Tudo isso construído para proporcionar uma experiência personalizada, sem exigir que o criador esteja presente ou exposto constantemente.

Segundo Finch, os resultados são mais sustentáveis: “A estrutura trabalha todos os dias, sem ruído. É como uma engrenagem silenciosa, mas que entrega com precisão. O cliente sente que foi compreendido, e não empurrado para uma oferta”, explica.

Crescimento sem exposição

O modelo ganha força principalmente entre profissionais que desejam escalar negócios sem recorrer à superexposição nas redes sociais. A proposta é crescer com consistência, baseando-se em dados comportamentais e jornadas desenhadas sob medida.

Pesquisas reforçam a eficácia dessa abordagem. Um levantamento da McKinsey mostrou que 71% dos consumidores esperam interações personalizadas e se frustram com comunicações genéricas. Já um estudo da Grand View Research aponta que o mercado global de automação de marketing deve crescer 12,8% ao ano até 2030.

A força da automação e da personalização

A base dos funis ocultos é a automação inteligente. Ferramentas integradas criam páginas, disparam mensagens, acompanham métricas e ajustam campanhas de forma contínua — muitas vezes sem nenhuma ação manual. O objetivo é entregar a mensagem certa, para a pessoa certa, no momento certo.

“Hoje, vender bem é criar uma jornada que pareça feita sob medida. Quando a automação se alinha com essa lógica, você não precisa chamar atenção: o cliente chega até você porque se sentiu compreendido”, afirma Finch.

Ele também destaca que essa estrutura pode ser replicada por iniciantes e adaptada por grandes empresas. A barreira técnica, antes motivo de desistência, foi reduzida com plataformas que reúnem todas as etapas do processo em um único sistema.

O futuro do marketing é silencioso

Com o aumento da concorrência no digital e a exaustão de estratégias tradicionais, o funil oculto se consolida como alternativa viável e estratégica. Mais do que uma técnica, trata-se de um reposicionamento diante de um consumidor mais exigente e menos suscetível a fórmulas prontas.

“A venda silenciosa está moldando um novo padrão. É um sinal de maturidade do mercado e de inteligência por parte de quem vende. Não se trata de esconder, mas de respeitar o tempo e a jornada de cada cliente”, conclui Finch. 

Thiago Finch - empreendedor do marketing digital que ganhou destaque ao adotar o estilo de vida “Outlier” e alcançar resultados expressivos no setor. Conquistou seu primeiro milhão antes dos 21 anos e, em 2021, faturou R$24 milhões com o curso Nômade Milionário, voltado para estratégias de negócios digitais. No relançamento em 2023, o curso atingiu R$128 milhões em apenas 50 dias, tornando-se um dos maiores faturamentos do mercado de produtos digitais no Brasil. Finch também é CEO da plataforma Ticto e fundador da Holding Bilhon, que reúne empresas de marketing digital, tecnologia, educação e audiovisual. Além disso, desenvolveu sistemas modernos como o Outsider, Clickmax e Vunel, e é conhecido pelo estilo cinematográfico de suas produções, que documentam sua trajetória e estilo de vida. Hoje, soma cerca de 6 milhões de seguidores em suas redes sociais. Para mais informações, acesse @thiagofinch ou pelo YouTube.