Como o marketing olfativo manipula as emoções na Black Friday, neurocientista explica

Como se proteger das “promoções pelo nariz”

Você já entrou em uma loja e se sentiu instantaneamente acolhido por um cheiro agradável, a ponto de querer ficar mais tempo — e até comprar o que não planejava? Esse fenômeno tem nome: marketing olfativo, uma estratégia usada por marcas para ativar emoções e estimular o consumo.

“O olfato é o único dos cinco sentidos que se conecta diretamente ao sistema límbico, região do cérebro responsável pelas emoções e pela memória. Por isso, um simples aroma pode despertar sensação de conforto, desejo ou até urgência”, explica Daiana Petry, especialista em neurociência, aromaterapeuta e naturóloga. Segundo ela, grandes redes utilizam fragrâncias específicas para criar identidade e aumentar o tempo de permanência do cliente nos ambientes.
 

Consumismo na Black Friday

Na Black Friday, quando estímulos visuais, sonoros e emocionais já estão no limite, o apelo olfativo se soma a esse conjunto para ativar o circuito cerebral da dopamina, o neurotransmissor do prazer e da recompensa. “É como se o cérebro dissesse: ‘compra, porque isso vai te fazer feliz’. Só que esse bem-estar é momentâneo”, completa Daiana.

Mas é possível se proteger dessa manipulação sensorial e manter o autocontrole. A aromaterapeuta recomenda recuperar a clareza mental antes de tomar decisões: “Usar óleos essenciais de limão tahiti e louro em um difusor ou inalador pessoal ajuda a oxigenar o cérebro e estimular o córtex pré-frontal, área ligada à razão e ao julgamento. É uma forma simples e natural de manter o foco e não cair em armadilhas emocionais do consumo.”

Além de evitar compras por impulso, a prática pode ajudar a equilibrar o sistema nervoso e reduzir o estresse típico do período. “A aromaterapia é sobre reconexão — com o corpo, com as emoções e com o que realmente importa. Quando você se escuta mais, consome melhor”, conclui Daiana que deixa a dica:
 

Kit anticonsumo por impulso

“Basta misturar 2 gotas de louro e 2 de limão tahiti em um aromatizador pessoal ou difusor elétrico e inspirar profundamente e esperar dois minutos antes de finalizar qualquer compra — o cérebro agradece”.

 

Daiana Petry - Aromaterapeuta, perfumista botânica, naturóloga e especialista em neurociência. Professora dos cursos de formação em aromaterapia, perfumaria botânica e psicoaromaterapia. Autora dos livros: Psicoaromaterapia, Cosméticos sólidos e Maquiagem ecoessencial. Fundadora da Harmonie Aromaterapia.

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@daianagpetry