Especialista
aponta caminhos para que supermercados transformem essas ocasiões especiais em
oportunidades de crescimento real
Divulgação
Em um cenário de consumo cada vez mais cauteloso,
as datas comemorativas seguem como um respiro fundamental para os supermercados
brasileiros, das pequenas lojas de bairro às grandes redes varejistas. São
momentos que movimentam bilhões de reais na economia nacional e representam
picos de faturamento que ajudam a equilibrar o caixa, renovar estoques e
fidelizar clientes em um setor marcado por margens apertadas e alta
concorrência.
Para Pedro Della’Nora, empresário do setor que usa
sua experiência para auxiliar outros proprietários de supermercados com
estratégias para que suas lojas também possam crescer e dar lucro, é preciso
manter um olhar atento às datas comemorativas. “Para o dono de supermercado,
essas datas não podem simplesmente aumentar naturalmente um pouquinho as
vendas. É preciso haver planejamento para aproveitar esse fluxo pra realmente
criar um canhão de vendas”, diz.
Na Páscoa de 2025, por exemplo, o Ideal
Supermercado, rede paranaense pertencente a Della’Nora, apresentou um
crescimento de 12,5% nas vendas na comparação com a Páscoa do ano anterior. O
resultado alcançado tem um significado especial, pois o varejo brasileiro
movimentou aproximadamente R$ 3,36 bilhões na Páscoa deste ano, representando
uma queda de 1,4% em relação a 2024, segundo dados da Confederação Nacional do
Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Já no Dia das Mães, o Ideal Supermercado registrou
um acréscimo de 16% nas vendas em comparação com a mesma data comemorativa de
2024. Considerando somente o sábado, dia 10 de maio, véspera do Dia das Mães, o
crescimento nas vendas foi de 20% em relação ao ano passado.
Estratégias
Segundo Della’Nora, para alcançar resultados
positivos em datas comemorativas, é imprescindível que o empresário do setor
supermercadista se atente a alguns pontos fundamentais. “Ele precisa se
preparar com antecedência, fazendo um bom planejamento para adiantar as compras
e para estabelecer boas estratégias de marketing. Isso pode parecer básico, mas
quando feito da maneira correta, acaba sendo o grande diferencial”, explica.
Um ponto essencial para o planejamento é o uso
inteligente dos dados disponíveis. “Quem acompanha os números da loja semana a
semana identifica o que gira mais, o que pode ser promovido e, por isso, está
sempre um passo à frente. É com base nesses dados que conseguimos ajustar
nossas estratégias e oferecer o que o cliente realmente procura”, indica o
empresário.
Além disso, ele destaca a importância de investir
em ambientação temática das lojas e em ações promocionais específicas que criem
um clima de celebração e despertem o desejo de compra nos consumidores. “A
gente trabalha muito a loja fisicamente: decoração, layout e exposição de
produtos relacionados à data. O cliente precisa entrar no mercado e sentir que
tem algo especial acontecendo ali. Isso mexe com o emocional e impulsiona as
vendas”, afirma.
Assim, mesmo diante de um cenário econômico
desafiador, o supermercadista que alia planejamento, criatividade e análise de
dados tem mais chances de transformar as datas comemorativas em verdadeiras
alavancas de crescimento. E de acordo com Della’Nora, se aplicadas
corretamente, essas estratégias básicas podem ser utilizadas em todas as datas
comemorativas que acontecem ao longo do ano para transformar as lojas no que
ele chama de supermercados meteóricos.
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