Empresas apostam na nostalgia para atrair consumidores

A estratégia tem se disseminado cada vez mais e contribui para o sucesso nas vendas

 

Atualmente, a publicidade tem acertado em algumas campanhas que foram sucesso de público ao usar a nostalgia como mote. Mamonas Assassinas, Volkswagen e Elis Regina, Oreo com Castelo Rá-Tim-Bum, Boticário com Bubbaloo e o filme da Barbie são exemplos de casos usando a conexão emocional para conversar com uma audiência específica. 

De acordo com Samuel Pereira, CEO e fundador da SDA Holding, responsável e apresentador do Segredos da Audiência, maior espetáculo de tráfego digital e audiência do País, a nostalgia é uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer estrategista de marketing. “A ideia não apenas evoca lembranças positivas, mas também cria uma ponte emocional entre a marca e seu público-alvo, levando a uma fidelidade mais profunda e duradoura”, explica. 

Essa sensação de “lembrar dos bons tempos” é o ponto-chave do marketing de nostalgia e, segundo o especialista, a estratégia está ganhando cada vez mais espaço, especialmente com a volta da era 2000. “Empresas estão trazendo de volta produtos que marcaram época, conectando gerações como os millennials. É incrível como ela cria uma conexão forte entre marcas e consumidores”, revela. Ele ressalta que não funciona apenas com quem cresceu nos anos 80 ou 90, mas é uma estratégia que transcende gerações. 

Levando esses pontos em consideração, é fundamental que as empresas compreendam seu público-alvo antes de atuar. Descobrir o que traz aquela saudade positiva para os consumidores e trazer isso de volta de maneira genuína é o que determina o sucesso. Seja resgatando um produto icônico ou fazendo referências culturais, a autenticidade é crucial para criar uma conexão emocional verdadeira.

“As marcas mais astutas usam essa abordagem para despertar emoções positivas, fortalecendo assim a fidelidade dos clientes. Ao trazer de volta elementos clássicos que cativaram gerações passadas, elas mostram um entendimento profundo de seu público e uma habilidade de se adaptar às demandas emocionais em constante mudança”, acrescenta.

A nostalgia é mais do que uma simples ferramenta de marketing - é uma maneira de estabelecer uma conexão real e duradoura com o público. Ao utilizar essa estratégia de forma criativa e inteligente, as empresas podem abrir as portas para um relacionamento mais profundo e significativo com seus consumidores. 

Samuel Pereira - empresário, investidor e fundador da SDA Holding. Entre alguns dos seus marcos está a criação do evento “Segredos da Audiência Ao Vivo” (SDA Ao Vivo), maior espetáculo de tráfego e audiência do Brasil. Samuel também empreende no universo digital há 13 anos, onde já desenvolveu dezenas de sites e blogs, sendo que, algumas dessas páginas, já receberam mais de 16 milhões de visitantes únicos. Nas redes sociais que gerencia são quase 5 milhões de seguidores, e em suas redes pessoais são mais de 1 milhão de seguidores. Também é coautor do livro “Negócios Digitais” e autor de Best-Seller na Revista Veja com o livro “Atenção! O Maior Ativo do Mundo”, com prefácio de Luiza Helena Trajano.
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