Análise permite
ajustes precisos em estratégias e reduz custos de aquisição de clientes
Muitas decisões no marketing digital são guiadas
por dados que revelam o comportamento dos clientes. Novas ferramentas, quando
integradas a plataformas inteligentes como a Ticto, permitem mapear cada passo
do usuário: desde o primeiro clique até a compra. Essas informações ajudam quem
vende a entender o que funciona – e o que não funciona –, reduzindo custos e
melhorando os resultados.
A atenção ao que os dados revelam sobre o público
alvo e seu interesse no produto vem se mostrando bastante lucrativa. Um estudo
da McKinsey & Company mostra que as empresas que utilizam dados para
direcionar campanhas conseguem melhorar a eficiência dos gastos em até 30%.
Esses números reforçam a importância de adotar uma abordagem baseada em dados
para aumentar o retorno sobre o investimento (ROI).
Renatto Moreira, CMO e co-fundador da Ticto, explica como a análise de dados pode mudar o jogo para os
infoprodutores, que vendem cursos e mentorias em um espaço digital saturado.
“Os dados ajudam a tomar decisões mais precisas. Você identifica os canais que
trazem resultados reais e consegue evitar desperdícios de recursos em
estratégias que não funcionam”, afirma.
Dados em tempo real melhoram
as oportunidades
Uma das ferramentas mais utilizadas para essa
coleta de dados é o pixel do Facebook. Trata-se de um código inserido em sites
que registra as interações dos usuários e as conecta às campanhas publicitárias.
Ele permite que os produtores acompanhem o comportamento dos clientes desde o
primeiro clique até a finalização da compra, gerando dados como taxas de
conversão, nível de engajamento e motivos para o abandono de carrinho.
Com essas informações cruzadas com os relatórios da
Ticto, é possível identificar padrões que ajudam a ajustar estratégias. Por
exemplo, entender que muitos clientes desistem da compra em determinados
horários permite mudar o envio de mensagens ou criar alertas de urgência no
momento certo.
“Dados em tempo real também permitem identificar
novas oportunidades que não estavam no radar inicial. Por exemplo, você pode
descobrir um perfil de cliente com potencial para vendas que antes era
ignorado. Essa visão permite corrigir problemas e ampliar o alcance das
campanhas. Essa rapidez é ainda mais importante durante os lançamentos, quando
cada minuto conta ", explica Moreira.
Redução de custos de aquisição
A análise de dados também ajuda a reduzir os custos
de aquisição de clientes. Ao identificar as páginas ou ofertas que convertem
mais, os infoprodutores podem concentrar recursos nos canais que realmente
trazem resultados.
Um exemplo comum é perceber que testemunhos em
vídeo aumentam a eficiência da página de vendas. Com essa informação, os criadores
podem gerar campanhas focadas nesses elementos, otimizando o uso do orçamento
publicitário.
Moreira reforça a importância de interpretar bem os
dados para melhorar o desempenho das campanhas. “Reduzir custos é uma
consequência natural quando você sabe exatamente onde investir. Os dados
mostram o caminho,” comenta.
Otimização de funis de vendas
Outra vantagem da análise de dados é identificar
gargalos no funil de vendas. Isso permite fazer melhorias pontuais, como
simplificar o checkout ou ajustar a apresentação de ofertas, para evitar que
potenciais clientes desistam da compra.
“Pequenas mudanças podem gerar grandes resultados.
Um ajuste simples, como trocar a cor de um botão ou simplificar uma etapa, pode
aumentar as conversões”, afirma Renatto. Ele ressalta que ferramentas como a
Ticto facilitam essas alterações.
Além disso, as plataformas permitem personalizar
campanhas de acordo com o perfil do cliente, tornando as mensagens mais
relevantes para diferentes públicos e aumentando as chances de conversão.
O futuro das campanhas de
infoprodutores
Com a evolução das ferramentas de análise, os
infoprodutores passam a contar com soluções mais sofisticadas que combinam
automação e inteligência artificial. Essas tecnologias permitem que as
plataformas identifiquem padrões de comportamento e ajustem automaticamente as
campanhas.
Moreira explica que muitas dessas funcionalidades
já fazem parte de plataformas como a Ticto, que alia dados em tempo real à IA
para sugerir ações como segmentações otimizadas ou alterações em criativos.
“Estamos caminhando para uma realidade onde os produtores não precisam se
preocupar com operações manuais. As ferramentas fazem ajustes automáticos com
base nos dados coletados, deixando mais tempo para focar no conteúdo e no relacionamento
com os clientes”, destaca.
Essa evolução também favorece os pequenos produtores que, até então, não tinham acesso a recursos tão avançados. Com a integração de tecnologias acessíveis, o mercado digital se torna cada vez mais competitivo e inclusivo.
Renatto Moreira - empreendedor, especialista em Marketing e estratégias de vendas online. CEO & Fundador da Mantic e CMO e Co-fundador da Ticto Tecnologia.
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