Como as contratações temporárias podem auxiliar à alta demanda do comércio

Com a aproximação do final do ano e das datas festivas, é chegada a hora de maior movimentação no comércio. Por conta da alta demanda do mercado, empresários e lojistas contratam novos funcionários, geralmente empregados temporários, e começam a preparar o estabelecimento para conseguir bons resultados nos negócios e não deixar o cliente na mão.

O trabalho temporário é uma ferramenta estratégica de gestão para os empresários e lojistas nesta época do ano. Este profissional é designado para auxiliar em picos de alta demanda do comércio, substituição de funcionários, ou quando há períodos de férias e licença médica dos funcionários efetivos. Este recurso pode ser utilizado por meio de uma empresa autorizada pelo Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), por um período máximo de 180 dias, consecutivos ou não.

Mas como deixar o vendedor preparado em tão pouco tempo? Como organizar a loja da melhor maneira e garantir os melhores resultados de vendas? Confira, a seguir, algumas estratégias para analisar antes de efetivar uma contratação temporária.

Existem algumas características imprescindíveis para um profissional de vendas e não é tão simples assim encontrá-las, é necessário buscar pessoas que tenham a habilidade de ir além do atendimento reativo, possuam um conhecimento técnico e repertório para conduzir uma negociação, além de dispor do interesse genuíno em solucionar o problema de cada cliente. 

Procure vendedores já preparados, que tenham atuado na concorrência. Experiência é importante para uma contratação temporária, pois a pessoa já possui o conhecimento que precisa, sendo necessário apenas uma adaptação ao estilo ou método da nova empresa.

Invista em projetos de capacitação dentro da empresa, que avalie e treine funcionários com talento para a função. Aproveitar recursos internos é uma ação muito positiva, cria uma nova motivação para os colaboradores, faz com que se sintam valorizados. Mesmo que seja uma contratação temporária é importante que seus funcionários tenha uma boa experiência profissional no seu negócio.  

O varejo é um dos termômetros da economia e o setor precisa de profissionais que contribuam com a retomada do consumo. Equipes compostas por vendedores profissionais, com a capacidade de elaborar um planejamento eficaz e dominar as habilidades técnicas para conduzir uma negociação, são garantias de melhores resultados.

Mário Rodrigues - diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) - www.ibvendas.com.br