Dia das Mães 2026: planejamento e estratégia são decisivos para impulsionar vendas no varejo

Com o Dia das Mães de 2026 marcado para o dia 10 de maio, o varejo entra em um dos períodos mais relevantes do calendário comercial. A data, tradicionalmente associada a um forte apelo emocional, movimenta diferentes setores e exige das empresas muito mais do que ações promocionais pontuais. Em um cenário de consumidores mais conectados, criteriosos e com maior acesso à informação, sair na frente passa, necessariamente, por organização, clareza na comunicação e uma jornada de compra eficiente. 

Para o CEO da Link3 Agência de Marketing Digital, Rogério Passos, o diferencial competitivo está na capacidade de transformar a data em uma experiência completa para o cliente. “Não se trata apenas de oferecer desconto, mas de construir valor. O consumidor quer praticidade, identificação e confiança na hora de escolher o presente”, afirma. 

A seguir, o especialista lista um passo a passo prático para que varejistas e empresários de diferentes setores aproveitem ao máximo o potencial da data:
 

1. Comece antes e planeje com estratégia

O primeiro passo é antecipar as ações. Definir quais produtos ou serviços serão destaque, organizar estoque, alinhar fornecedores e estruturar a comunicação são pontos essenciais.
“Quem começa cedo consegue construir campanhas mais consistentes e evitar decisões precipitadas que impactam margem e operação”, explica Passos.
 

2. Estruture campanhas com apelo emocional

O Dia das Mães não é apenas uma data comercial, mas um momento de conexão. Por isso, a comunicação deve explorar histórias, sentimentos e significados.

“Campanhas que despertam emoção geram identificação e aumentam significativamente as chances de conversão”, diz.
 

3. Simplifique a jornada de compra

Facilitar a vida do consumidor é determinante. Criar kits, combos ou sugestões de presentes ajuda a reduzir dúvidas e acelerar a decisão.

“O cliente quer praticidade. Quanto mais simples for escolher, maior a chance de fechar a compra”, reforça.
 

4. Utilize prova social para gerar confiança

Depoimentos, avaliações e demonstrações reais de produtos aumentam a credibilidade da marca.

“As pessoas confiam em outras pessoas. Mostrar experiências positivas é uma forma poderosa de influenciar a decisão de compra”, afirma.
 

5. Crie senso de urgência de forma genuína

A urgência é um dos principais gatilhos de conversão. Informações como prazo de entrega, estoque limitado ou condições válidas por tempo determinado incentivam a ação imediata.

“Sem urgência, o consumidor adia. E muitas vezes, quem adia, não compra”, alerta.
 

6. Aposte em comunicação multicanal

Estar presente em diferentes canais amplia o alcance das campanhas. E-mail marketing, redes sociais, anúncios pagos e WhatsApp são ferramentas importantes para impactar o público em diferentes momentos da jornada.

“O consumidor transita por vários canais. A marca precisa acompanhar esse comportamento”, destaca.
 

7. Monitore resultados e ajuste rapidamente

Durante a campanha, é fundamental acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e desempenho das ações.

“Quem monitora em tempo real consegue corrigir rotas e potencializar resultados ainda durante a campanha”, explica.
 

8. Pense além da data e foque na recorrência

Mais do que vender no Dia das Mães, o objetivo deve ser conquistar clientes para o longo prazo.

“A experiência de compra precisa ser positiva do início ao pós-venda. Isso aumenta as chances de fidelização e novas compras ao longo do ano”, conclui Rogério Passos. 

Com planejamento antecipado, foco no consumidor e execução eficiente, o Dia das Mães pode se tornar não apenas uma oportunidade de vendas, mas também de fortalecimento da marca e relacionamento com o público.