Especialista
sugere pontos necessários para uma boa negociação
Entre muitos fatores e custos envolvidos em
operações de importação
ou exportação, o
que exerce maior impacto é o frete internacional. Isso porque ele tem reflexo
direto no preço da operação e, consequentemente, no preço final do produto. Por
isso, para reduzir custos, é necessário entender as possibilidades e negociar a
mais adequada.
De acordo com Helmuth Hofstatter, CEO e fundador da
Logcomex, empresa que oferece tecnologia para o comércio exterior, existem
muitas opções de frete internacional e é preciso não apenas conhecer cada uma,
mas também saber a forma ideal de conseguir uma boa negociação. “As modalidades
variam de acordo com o transporte escolhido para deslocamento. São eles:
ferroviário (trens e locomotivas), rodoviário (caminhões e utilitários), marítimo(navios),
dutoviário (canos e tubulações) e aeroviário (avião e demais aeronaves)”,
explica.
Ele também afirma que quando empresas de grande
porte precisam de agilidade nas entregas, muitas vezes optam pelo frete courier.
“Trata-se de uma modalidade de entrega expressa ideal para o transporte de
mercadorias com rapidez superior ao serviço de entregas padrão”, aponta.
Em relação ao preço, segundo o especialista, o
frete não tem como base o valor do produto a ser importado ou exportado. “Você
pode comprar um carro de R$ 50 mil ou outro, nas mesmas dimensões, mas que
custa R$ 500 mil, e provavelmente vai pagar o mesmo valor de frete”, comenta
Helmuth.
E como garantir as melhores negociações no tipo de
frete escolhido? O ideal é optar por negociar direto com o armador ou usar o
agente de carga como intermediador? “Depende. Quando a empresa negocia
diretamente com o armador, pode até conseguir valores mais vantajosos e acesso
a condições especiais, mas isso só vale para empresas com grandes volumes de
embarques. Dificilmente o armador vai conseguir oferecer essas mesmas condições
para empresas com volumes menores”, avalia o fundador.
Por outro lado, de acordo com o especialista,
quando se negocia com o intermédio do agente de carga é possível alcançar
valores competitivos e garantir vantagens. Porém, segundo ele, para desenvolver
um parceiro estratégico e de confiança, é importante fazer uma avaliação
detalhada do agente de cargas antes de qualquer negociação.
Confira sugestões do especialista para uma boa
escolha e negociação:
- Entenda
a reputação do agente de carga no mercado: busque certificações, avalie
prazos de pagamento, taxa de spread bancário aplicada e follow-up
dos embarques.
- Desconfie
de valores que estão muito abaixo do mercado.
- Verifique
cada informação da proposta e questione sempre, especialmente caso note
alguma sobretaxa inexistente em outras propostas.
- Não
tente baixar demais o valor do frete internacional.
- Lembre-se de que não adianta usar o agente de carga para fazer um leilão dos preços. Ele provavelmente vai colocar essa despesa em outro lugar ou contratar um serviço ruim.
Helmuth Hofstatter - Empreendedor apaixonado por tecnologia e inovação, possui mais de 15 anos de experiência no segmento de logística internacional. Fundador da Logcomex, que desenvolveu soluções de tecnologia que oferecem monitoramento e planejamento, visibilidade avançada e automação para o comércio global. É especialista em gestão de produtos e nas mais diversas soluções voltadas ao universo do comércio exterior.
Logcomex
https://www.logcomex.com/
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