De acordo com o último Relatório Global
Entrepreneurship Monitor (GEM) do Sebrae, no Brasil existem 43 milhões de
empreendedores, dos quais 14 milhões já possuem um negócio próprio estabelecido
há, pelo menos, três anos e meio. A tendência é que esses números cresçam a
partir de agora.
Com o retorno das festas e eventos, o setor de
decoração volta a crescer e com ele as oportunidades de garantir uma renda com
a preparação das festas de fim de ano, por exemplo. Para ajudar nesse start, a
decoradora internacional Amanda Lima separou 8 dicas importantes para quem
busca iniciar neste ramo. Confira:
1- A primeira coisa é disposição. Entrar em um novo negócio requer
disposição e no mercado de festas eu ouso dizer que é necessário ter duas vezes
mais disposição, porque nós não vendemos um produto físico. Vendemos um serviço
que está ligado 100% a afetividade e sentimento, por isso a responsabilidade é
muito maior.
2- Procure por capacitação. Cursos de todos os tipos e estilos que você
possa buscar. Hoje em dia, na internet, existem muitos disponíveis
gratuitamente e isso com certeza ajuda a facilitar a trajetória de quem está
começando a ter pelo menos uma noção básica do mercado, das técnicas, produtos
e materiais.
3- Faça um caixa, mesmo que você não tenha nada. Quando eu digo em relação
a “fazer um caixa” é qualquer coisa que você invista, seja 50 reais. Qualquer
dinheiro que você coloque no início do negócio, anote, faça caixa, saiba para
onde esse dinheiro está indo e faça no mínimo um cálculo de como esse dinheiro
deve retornar para você.
O maior problema hoje do empreendedorismo, e
principalmente no mercado de festas, está entre as pessoas gastarem e não terem
controle dos seus gastos. Por isso essa dica é indispensável. Tenha os seus
números anotados e saiba que qualquer centavo que você investir deve ser
contabilizado.
4- Seja uma empresa sustentável, no sentido de criar soluções. Use a sua
criatividade para que você possa desenvolver o seu negócio de forma que você
economize e não gaste tanto dinheiro.
Por exemplo: use móveis antigos, aqueles que você
tem em casa. Reaproveite, pinte, crie suas peças, pegue aquela cômoda velha que
você não vai usar mais, ou que você vai jogar fora, ou que alguém está jogando
fora e pinte. Use a criatividade para criar um móvel exclusivo. Fazer festa não
está ligado a só usar produtos novos, caros e da moda, mas também a usar a sua
criatividade e os materiais disponíveis para você naquela situação.
5- Trace metas fáceis de se atingir e em curto prazo. Eu acredito que
quando você cria isso, você consegue ter mais gás para se dedicar a elas.
Quando eu comecei, eu não pensava em fazer mais festas do que a minha
concorrente. Todas as minhas metas eram focadas em mim e na minha empresa.
Quando atingir a meta X, vou me presentear com um
algo relacionado ao meu produto – como por exemplo, a compra de um material que
estava na minha lista. Basicamente, se coloque em uma posição de mostrar
um resultado para si mesma, podendo assim, conseguir dar um passo em seu
negócio.
6- Trabalhe, melhore e personalize o seu atendimento. O atendimento é a
parte mais importante da sua venda, e é ele que vai dizer se você vai ganhar
muito retorno ou se não vai ganhar nada. Quanto mais personalizado for o seu
atendimento, melhor é o retorno para o seu empreendimento. Escute o seu
cliente, não foque nos problemas e dê a ele as soluções. Seja um facilitador.
Então, sempre que o seu cliente vier com uma como objeção, tenha uma solução.
7- Fale para as pessoas sobre o seu trabalho. Não tenha medo ou vergonha,
não ache que os seus primeiros clientes serão pessoas que não te conhecem, pelo
contrário, os nossos primeiros clientes são aquelas pessoas que conhecem o
nosso caráter, que sabem quem nós somos e conhecem a nossa história. Os
primeiros vão sempre “nos” comprar e não o nosso produto. Então, fale para o
padeiro, para os feirantes, para os amigos, na festinha da escola, na Igreja,
em roda de conversa. Faça com que as pessoas saibam sobre o seu talento, pois
dessa forma, em uma oportunidade quando for necessário um profissional que atue
no seu mercado, você será lembrada.
8- Não tenha vergonha de aprender e acima de tudo, não tenha vergonha de
dizer que você está aprendendo. Isso vai te ajudar muito a se desenvolver e
facilitar o seu caminho.
Muitas pessoas já entram no mercado achando que
decorar festa é ter bom gosto, mas não é. Decorar festa é expressar o bom gosto
do seu cliente, mesmo quando você não concorda com aquilo, dentro do seu estilo
de decoração. Então, a forma de você dizer isso é aprendendo a ouvir e encaixar
o que o cliente quer.
Amanda Lima - está à frente de 4 empresas no ramo de festas, sendo procurada por
nomes como Rodrigo Branco, Ivete Sangalo, Simone e Simaria, Virgínia e Zé
Felipe, Roberto Carlos, Fernanda Paes Leme, Patricia Abravanel, Pato, Antonio
Carlos, Michel Teló e astros da NBA, NFL e MLS. Focada em compartilhar todo o
conhecimento adquirido em mais de 40 cursos na área, desenvolveu um método
simples, econômico e descomplicado de elaborar arcos desconstruídos, tendo como
meta simplificar o trabalho do maior número de profissionais da área.
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