Como
saber se a sua precificação, nesse período de pandemia e caos, está certa e
atrativa para seus clientes?
Começando com uma pergunta simples: Você tem
trabalhado no seu negócio considerando as perguntas e pedidos feitos pelos seus
clientes?
“Era comum ver empresários (as) considerando o
preço do seu serviço ou produto com base na média de preço da concorrência e
isso pode ter gerado um fluxo de caixa pequeno ou inexistente para passar por
essa crise que o COVID-19 trouxe, mas fique calmo, nem tudo está perdido e você
não está sozinho.” Apresenta Núbia Dutra, gestora financeira da P+ Assessoria.
Existem algumas dicas práticas de como montar sua
precificação, de forma rápida e simples, isto é também uma lição de casa que
exige profundidade das informações usadas.
Em uma planilha ou folha de caderno, faça uma lista
de quanto você possui de despesas, considerando tudo o que precisa usar, desde
a fabricação do produto ou serviço, até a entrega do produto para o cliente.
Utilizando um exemplo de serviço de fotógrafo de
eventos, que teve que repensar seu negócio pois não poderia haver aglomerações,
ele oferece seu novo serviço e expertise para editar e montar álbuns de
recordações, álbuns para presentear, montar quadros para reuniões e festas
futuras, tudo isso com preço especial.
O que precisa ser considerado:
1) Horas estimadas para trabalhar nas fotos
enviadas virtualmente pelos clientes (hora técnica);
2) Materiais de escritório que vai precisar para
isso (pendrives com os álbuns virtuais para mandar entregar na casa do
cliente);
3) Despesas com a entrega do material final (
Motoboy, Uber ou combustível para fazer a entrega);
4) de 15% a 20% dos seus custos fixos (aluguel,
condomínio, água, internet, luz);
5) Não esquecer de considerar o imposto;
6 )Margem de lucro, que deve ser de 20% a 30% -
avaliar essa margem de lucro de acordo com os retornos que tiver dos próprios
clientes.
Com isso você pode ter o valor do seu serviço por
hora e oferecer aos clientes, amigos, família e pedir indicações de quem já
conhece seu trabalho!
“Por isto recomendamos que se faça uma análise das
finanças da empresa e, a partir da identificação de custos, despesas e
necessidades financeiras, elabore de forma sistemática sua precificação,
garantindo que nada passe despercebido e não haja erro no fim da operação”
finaliza Simone Teixeira, consultora da P+.
Núbia
Dutra e Simone Teixeira - P+ Assessoria e Gestão Financeira
(41)
99857 -5882 / (41) 99912 -9657
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