A maior feira de franquias do mundo vai começar em São Paulo e
se você está interessado em ter o próprio negócio e vê na franquia sua porta de
entrada para o empreendedorismo, reserve a sua agenda para a ABF Franchising
Expo 2016. De 15 a 18 de junho, mais de 400 marcas estarão expostas no Expo
Center Norte. Na edição do ano passado, a feira atraiu 64 mil visitantes e
gerou cerca de R$ 550 milhões em negócios, segundo os organizadores. Para que
você possa tirar o máximo de proveito da sua visita, seguem algumas dicas.
Vá com tempo
Ao andar pela feira, você vai se deparar com uma série de opções
de negócios nos mais variados segmentos, e terá a oportunidade de conhecer mais
sobre o setor de franquias e conversar com muitos empresários. Por isso, vá sem
pressa.
Além dos stands
A feira também oferece cursos gratuitos para que os visitantes
possam conhecer mais sobre o sistema de franquias e as etapas essenciais para a
escolha de uma marca. É uma excelente oportunidade para esclarecer dúvidas com
especialistas no assunto.
Olhe para todos os segmentos
Pode ser que você tenha, inicialmente, preferência por um
segmento específico de negócio, talvez por simpatia a uma marca ou produto.
Procure visitar a feira sem preconceitos e sem a tentação de olhar só as marcas
que você já conhece.
Leve suas dúvidas anotadas
Para ganhar tempo e não se perder no mar de informações que você
receberá durante a sua visita, leve suas dúvidas anotadas. Dessa forma, você
conseguirá conduzir as conversas a partir das informações que julga importante
para tomar qualquer decisão.
Não tenha medo de perguntar
Pergunte absolutamente tudo o que você entender ser necessário
para conhecer o negócio. Peça detalhes sobre o desempenho financeiro da marca,
sobre as taxas, ações de marketing e, principalmente, o tipo de suporte que é
oferecido ao franqueado antes e depois de o negócio ser fechado. O nível de
transparência com que as informações são passadas pode ser um bom filtro para o
candidato a franqueado.
Invista mais de um dia na feira
Você vai voltar para casa e mais dúvidas surgirão. Por isso,
invista mais de um dia na feira. Revisite as marcas que mais te agradou e
procure sanar todas as questões que ficaram pendentes.
Visite lojas entre as visitas
Antes de voltar para a feira, visite algumas lojas das marcas
com quem já teve uma conversa e também aquelas que pretende conversar. Procure
observar como é a relação com os clientes, a qualidade dos produtos e/ou
serviços e até mesmo a postura dos funcionários.
Converse com franqueados
Essa talvez seja a dica mais importante de todas. Ninguém melhor
para falar sobre uma franquia do que os franqueados. É ele que vive o dia a dia
da marca e tem a experiência do relacionamento com o franqueador depois do
negócio fechado.
Escolhas franquias com experiência
Não entre em aventuras. Procure marcas com reconhecimento do
mercado, experiência mínima de dez anos e que possuam o selo de excelência da
ABF.
Não feche negócio na feira
Por fim, jamais feche negócio durante a sua visita. Não deixe se
envolver pela empolgação do momento. Volte para casa, avalie as propostas, veja
a que mais atende ao que você gostaria de fazer, ao que você espera de retorno
e a que está mais próxima do seu poder de investimento. Cuide bem do seu sonho
e do seu dinheiro. Aproveite a feira e sucesso!
Ricardo José Alves - presidente executivo da
Halipar - Holding de Alimentação e Participações, que abriga as marcas
Griletto, Montana Grill, Jin Jin Wok, Jin Jin Sushi e My Sandwich, totalizando
325 unidades franqueadas distribuídas em 20 estados. Fundou o Griletto em 2004
e adquiriu o Montana Express em 2014.
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