Expansão impulsionada por vendas parceladas e alta conversão não acompanha a previsibilidade de caixa e acende alerta sobre sustentabilidade no setor
O avanço do mercado de infoprodutos no Brasil,
impulsionado pela digitalização do consumo e pela busca por novas fontes de
renda, tem ampliado o volume de vendas no ambiente online. Ao mesmo tempo, o
aumento da inadimplência e a dependência de pagamentos parcelados começam a
expor uma fragilidade estrutural em parte dessas operações: o descompasso entre
faturamento e geração de caixa.
Para Reinaldo Boesso, cofundador e CEO da TMB e especialista em crédito para negócios digitais,
o problema não está no crescimento em si, mas na forma como ele é sustentado.
“O mercado digital cresceu rápido, mas sem o mesmo nível de organização financeira.
Vender mais não significa ter mais dinheiro disponível. Quando o caixa não
acompanha, o crescimento vira risco operacional”, afirma.
O modelo de vendas parceladas, amplamente utilizado
no setor, tem papel central nesse cenário. Ele facilita o acesso do consumidor
e aumenta a conversão, mas distribui a entrada de receita ao longo de meses.
Enquanto isso, custos operacionais como tráfego pago, plataformas, equipe e
impostos seguem concentrados no curto prazo, exigindo liquidez imediata.
“Existe uma distorção na leitura do faturamento. O
empreendedor considera o valor total da venda, mas o dinheiro entra aos poucos.
Se ele toma decisões com base nisso, compromete toda a operação”, diz Boesso.
Descompasso entre vendas e
caixa pressiona operação
O contexto econômico reforça essa pressão. Dados
recentes de entidades de proteção ao crédito indicam que o número de
brasileiros inadimplentes segue elevado em 2025 e no início de 2026. Para
negócios digitais que dependem de pagamentos recorrentes ou parcelados, isso
representa aumento no risco de atraso, quebra de fluxo de caixa e necessidade
de capital adicional para manter a operação.
Segundo o especialista, muitos empreendedores ainda
não incorporaram práticas básicas de gestão financeira ao crescimento digital. “Existe
domínio de marketing e vendas, mas pouca atenção ao fluxo de caixa,
inadimplência e provisão. Quando esses fatores não são acompanhados, o
crescimento perde sustentação”, afirma.
Entre os sinais mais comuns de desequilíbrio estão
o aumento do faturamento sem geração proporcional de caixa, a dependência
frequente de antecipação de recebíveis e a dificuldade de manter despesas fixas
mesmo após períodos de alta nas vendas. “Se a empresa cresce e continua sem
liquidez, há um problema estrutural”, diz.
Outro ponto de atenção é o uso de crédito para
sustentar a expansão. Com juros ainda elevados no país, recorrer a capital de
curto prazo para financiar a operação ou a aquisição de clientes reduz a margem
e aumenta a exposição financeira.
Para Boesso, o amadurecimento do setor passa por
uma mudança de mentalidade. “O mercado digital deixou de ser experimental. Hoje
existem operações relevantes que precisam ser geridas com o mesmo nível de
controle de qualquer empresa estruturada”, afirma.
Crescimento exige gestão mais
rigorosa
A recomendação é adotar rotinas mais rigorosas de
acompanhamento financeiro, como controle diário de recebíveis, separação entre
faturamento e caixa disponível e análise real da conversão líquida das vendas.
“Escalar é importante, mas sustentar a escala é o que define quem permanece”,
diz.
A tendência de crescimento do digital segue forte,
com expansão de criadores, novas plataformas e maior uso de tecnologia nas
operações. Ainda assim, a disputa no setor deve se deslocar do volume de vendas
para a capacidade de gestão.
“Nos próximos anos, não vai se destacar quem vende
mais, mas quem consegue transformar receita em caixa com consistência e
previsibilidade”, conclui Boesso.
Reinaldo Boesso - É co-fundador e CEO da TMB, e formado em Análise de Sistemas. Possui pós-graduação em gestão empresarial e gestão de projetos e também é especialista financeiro, liderando times de M&A em fundos de investimento.
Para mais informações, visite o Instagram ou o linkedin.
TMB
Para mais informações, acesse o site, instagram pelo @oficial.tmb ou o linkedin.
Fonte de pesquisa
https://www.serasa.com.br/imprensa/inadimplencia-ultrapassa-806-milhoes-virada-ano-dividas-impedem-sonhos-serasa/
https://www.serasaexperian.com.br/sala-de-imprensa/indicadores/recorde-historico-empresas-encerraram-2025-com-rdollar-213-bilhoes-em-dividas-e-inadimplencia-no-maior-patamar-ja-registrado-aponta-serasa-experian/
Nenhum comentário:
Postar um comentário